做网络主播线下公会挣钱吗?需要具备什么?

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哈哈,大家喜闻乐见的专栏文章可能就是我写的那些关于如何成立主播经纪公司、如何提高网络主播经纪公司的核心竞争力之类的文章内容了。诚然,不可否认,我从一些我已知的,经过N多次验证的成功案例做分析,总结、提炼出来的精华,来提供给有志于从事直播经纪业务的朋友一些有价值的参考。做网络主播线下公会挣钱吗?需要具备什么?

但是我们都知道,每个人的成功都是不可复制的。同样的项目,不同的人做出来的结果是千差万别的,我从2016年开始给外部传媒公司的直播项目做一些相关业务的咨询,大到有流水数百万的经纪公司,小到刚成立的小型的2-5人的创业团队,甚至还有个人创业者。他们的职业背景很复杂, 有在东莞新塘做牛仔裤加工厂的老板,有还在香港上大学的大学生,有做电商直播的老板,也有内地的一些二代,还有开连锁酒店的老板,还有开旅行社的老板,还有在当地有大量夜总会资源的老板。我都给他们提供过一系列可落地执行的业务解决方案,甚至包含给他们招运营、培训运营和星探团队,成立短视频内容制作团队。

以上,都是给他们公司提供既有成功经验以及成熟的解决方案,这些方案都是经过本人长达6年的直播行业相关工作经验(本人3年平台运营经验+2年创业公司项目运营经验+1年经纪公司运营经验)以数据和毫无争议的解决方案组合而成,具有普适性。但是到最后,这些公司,依然有一部分没有做起来。接下来,我就着重和大家分析一下,这些失败的案例,他们都有哪些根本的原因,导致这个项目最终没有做起来。


1、行业跨度大

我之前接触的新塘那个老板,初中没有毕业,就来珠三角闯荡,从一个流水线混的操作工到自己投资开服装开袋加工厂,一条牛仔裤赚4毛钱。也是偶然机会看到这个行业不错,想投资做,就找到我了。后面办公场地也租了,设备也买了,然后卡在招募这块上,去了他们那里之后,我发现这哥们儿有个致命的问题:电脑操作不太熟练,不太熟悉互联网。文档以及PC端的互联网操作不熟练。我把合同,以及招募相关的东西给他都搞定了,他说自己也认识不少妹子,但是就是签合同很介意,我说白字黑纸写着清清楚楚的,讲一下注意事项以及薪资待遇,具体也不知道他怎么去和她们谈的。后面这个老板和我说,兄弟啊,我投资失利啊。然后就放弃了这个项目,房租+设备+装修花了大概十来万,相当于他的加工厂两个月白干了。

2、没有all in

雷军也说过,创业不是一般人干的事情。创业项目,创业公司,如果你是项目第一负责人,你不全力以赴,你就没办法把这件事情做好。一些老板自己本身有别的业务在做,然后自己投点钱,做甩手掌柜,除非你有成熟的运营团队,否则必死。原因很简单,你做甩手掌柜可以,前提是你自己对整个业务流程非常熟悉。知道每个业务细节点该怎么做,你需要什么样的人来做成这个事情,知道运营,星探的关键绩效指标(KPI)是什么,如何达成这些关键绩效指标,小到从一个主播成长过程中遇到有哪些问题,大到团队管理,事无巨细都要了如指掌,能做到一出现异常情况能第一时间指出问题,并提供相应的解决方案。但是很可惜,你要会这些东西就根本不会找到我了。请成熟的管理团队或者运营人员,我相信没人会去冒这个风险去请一个运营团队来做这个事情,请一个有3-5年工作经验的人来做这个事情的话,这个和所谓的职业经理人也是没任何区别的。马云打过一个比方,你去打猎,拿着猎枪甩了一头野猪一枪没有打死,结果野猪和你玩命,这个时候,职业经理人惯用做法就是丢枪跑路,但是创业者或者是合伙人则是从腰间抽出柴刀上去拼命了。好了,这里就不扯远了。我这里不说你一定非的all in,前提是,你能管理好一帮运营团队,能有效的处理各种业务上的问题。因为:公司是你的,不是别人的。做好了,能赚钱,就最好,做不好,亏的是你自己的钱。

3、岗位职责不清

不少公司,都会存在人员结构以及岗位职责不清的情况,在我的概念里面,运营不仅仅承担着培训主播和相关运营执行的工作,而且还要会招人,我给别的经纪公司做业务咨询的时候,都会以这个要求去培训他们的运营团队的成员的。有的公司做的比较好,有专门的运营和专门的星探分别去做这些事情,而有的团队比较小3-5个人的创业团队,这个时候,运营和星探的岗位职责就划分不是很明显,前期2个业务都很重要,招聘也很重要,人来了,留不住,赚不到钱就流失了,所以运营也很重要,但是有的团队根本就不清楚,哪个到底才是最重要的?我这里给你们一个答复:招募是最重要的。不信,大家可以留言讨论,本文会转载到我的公众号(网络主播服务平台、任长友)和朋友圈。前提是,你要有比较清晰的培训机制,签约好了之后,来你公司直播间开播前,开播中,开播后,这些主播会遇到什么问题,你该如何在第一时间去帮她们解决这些问题。你下面的兄弟不知道这些没问题,但是你要知道,你知道了就要向他们反复宣导这个概念,做事情要分轻重缓急。

然后,有的传媒公司老板向我吐槽:我这里的星探/运营都TMD一些大爷,在公司办公室抽着烟喝着茶吹着空调,拿着手机玩着就聊聊天招招人这样子,我和他说:这他妈能招得到主播进来才怪。你不去主播直播间看,不去分析主播的直播状态,不去后台看数据,不去做分析,不去有针对性的培训主播,这样主播的收入起得来真的是见了鬼。

4、制度不健全

公司人员越来越多了,所以自下而上的基础运营规则就要有必要做好,规矩,规章制度,考核制度,晋升制度,公司人员的培训制度等等都要有一个详细的文档,并且严格按照这些既定的规则去执行,赏罚分明。制度不完善就意味着执行力差,没有可参考的模板,没有目标,就容易导致混日子,你要想你下面的兄弟专业,首先你要是一个专业的人,如果你不专业,可以,那就请/授权给专业的人做你不擅长的事情,你只关注结果就行了,所以,规矩一定要有。

5、对人太「好」

不是说大家要去做一个坏人,做一个恶人,做一个锱铢必较的人。我见有的公司老板,对运营和主播好到没边,A老板公司运营,开着车接主播上下班,而公司提供给主播的小区住宿就在马路对面,步行10分钟就到,然后有一天该运营没有开车去接,主播就不开心,来公司开直播就摆着一副欠她几百万的脸色,要明白,人都是「犯贱」的,你对一个人越好,他/她越容易把自己当回事,原因根本其实不在他/她,而是在于你向他/她释放了错误信号:我对你好是理所当然的哦,公司不能没有你哦,你业绩这么好,对你好是天经地义的哦。然后有的公司给运营开着动辄八千一万的底薪+高额提成,我一聊下来,在我这里顶多值五千。


好了,以上内容,就和大家聊到这里,这五点,不是每个没有做起来的公司都存在的,我只是把我看到的实际情况列出来,这些因素,是造成他们没有做来的关键性失败因素之一,各位做直播经纪业务的老板,把这几个坑绕过去,引以为戒,希望你们业务越做越顺。如有具体业务咨询的,可以先到值乎找我提问咨询,有付费业务咨询需求的直接到我主页个人简介找到我微信号。再强调一次,伸手党勿扰。

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