日活用户超过1亿,人人都能免费用高德地图?到底靠啥赚钱?

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十年前嘲讽马云的人,如今终于打脸了!当初高德一年亏损4200多万,马云却敢顶着压力,豪掷88亿收购高德地图!很多人觉得他疯了,结果呢?

现在高德日活用户已经超过了1亿,成了地图导航领域的老大!但奇葩的是,高德这么多用户,它却一分钱不收,免费给大家用。这是为啥呢?

其实高德的玩法,就是典型的爆品模式:先在前端把软件打造成爆品,靠不收费吸引大量用户,再在后端靠流量变现。那高德具体是怎么赚钱的呢?

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首先就是广告费,你每次点开高德,就会有一个3-5秒的开屏广告,这种广告投一次可能就要几十万上百万。而且它页面上,有很多关于吃喝玩乐的商家推荐,如果想让自己的店铺出现在这里,也是要跟其他商家竞价的。光这一项它就能赚得盆满钵满。

其次呢,咱普通用户可以免费用高德,但有车一族用高德导航可是要付费的。

很多车企为了增加卖点,会给每辆新车预装上高德地图,这时就要给高德付手续费了。全国3亿多辆汽车,你想想这个合作高德能赚多少?

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更绝的是,高德流量越来越多之后,还开拓了更多的增值服务,来赚取利润。

比如你在高德搜索了附近的吃饭住宿娱乐场地,然后去消费了,那这些服务商就要给高德缴纳佣金。而且高德现在还拓展了网约车服务,整合了神州、首约、曹操等各种打车平台,用户在高德打了车,相应平台也是要给高德抽成的。

除了高德,像咱们熟悉的V信、百度、美团、抖音、饿了么,本质上都是爆品模式。

生意的本质就是流量+变现,爆品模式的优越之处就在于,帮你在前端打开一个流量入口,疯狂吸引粉丝,然后用后端高利润的产品赚钱,收割流量和业绩!

这对我们中小企业有什么启发呢?

过去我们做生意,是把所有产品都用来盈利了,没有在前端打造流量入口。所以在行业产品同质化时,就很容易陷入客户流失、业绩下滑的困境。

而现在,把招牌产品的利润砍掉,等吸引了海量用户后,再靠后端高利润产品赚钱,是不是就能摆脱流量困境?

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那中小企业具体可以怎么做呢?举个例子你就懂了:

我们有个开连锁超市的老板,开了20多家店时,电商来了,他的门店流量越来越差。怎么办呢?我们就帮他设计了一套爆品玩法:

首先,把门店的米面油蛋这些高频刚需产品拿出来,直接按进货价销售。

但是,你需要先充值200元会员卡,之后半年时间内就能低价买米面油蛋。这对顾客来说是非常划算的啊,所以活动一出,办卡的人就很多。

那他靠啥赚钱呢?顾客办了卡后,下次想买东西,肯定头一个想到这家店,还有会员卡要刷呢;

来了超市,一般都会再买些其他蔬菜水果零食,这就是靠带动其他产品销量,赚取利润。

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可以说,爆品是传统企业转型的头一个绝招,离开爆品一切免谈。

只有打造爆品,海量圈人,你才有机会从行业竞争中碾压对手,脱颖而出!

除了把产品变成爆品,还可以根据企业的实际情况,设计不同的爆品!比如:

1、服务型爆品:例如海底捞、胖东来,就是给用户在别处体验不到的特权服务,让用户觉得超出预期,他就会来了再来

2、会员型爆品:比如火遍全美的好市多(Costco),在全球拥有近1亿会员,每年会员续费率高达90%。会员型爆品核心就是附加值,用户办了好市多的会员卡,可以低价买它超市的所有产品,还能享受加油、购车、修车、烘焙、医疗等其他服务,用户会越来越依赖它。

3、技术型爆品:例如华为的5G技术、苹果的iOS系统,这都是依靠过硬的技术,让客户离不开它。

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因此老板一定要看懂这个趋势,一味追求毛利的差价思维,只会让企业变成时代的炮灰。现在干得好的公司,都在用爆品炸开市场,让客户主动上门,再利用产品链、会员体系,撬动顾客不断复购,实现业绩裂变!

那些业绩艰难的企业,本质上都是流量枯竭,你连客户都找不到,再好的产品卖给谁呢?

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