抖音的「通投拉满」到底是不是忽悠梭哈?

  • 1
  • 194 次浏览
  • A+
所属分类:今日焦点

和 15 万电商从业者一起,围观刘思毅的创业人生

这是刘思毅的第 730 篇原创

持续日更,做特懂流量的创业者

今天我跟一个私董会宝宝聊,差点被他忽悠了。

这个铁子是做二类电商的,在抖音千川侧建立 1000 条计划,让算法去测试出爆款和精准用户。

基本上都是淘系原先 SKU 的视频, BGM +炫目+种草的素材类型;

然后在千川设置最高出价,拉满 999 元预算, 抢流量, 3 天之内,跑出最佳的计划之后,往下砸,非常牛逼。

而且他说抖音是有赔付的,所以根本不怕亏。非常有意思,把这套打法和大家详细拆解一下。

第一,你的品必须看起来很贵,实际上不贵,才能赚很多。

核心逻辑是找到一个毛利率很高的、客单价可以很高的品,手表或则珠宝或者饰品或者奢侈品。这些东西看起来很贵,其实都是假的。

因为在投放的时候,只要用户看到你的图片,看到你的视频就得,哇,好棒,好 fancy ,好牛逼,就可以卖很高的客单价,

但是实际上质量不咋地的,所以说毛利率极高。

这是第一步,叫做选品。

所以,这是一个非常野路子的打法,适合快刀斩乱麻,抢到钱就跑路。

第二,用数量战胜算法,通投拉满直接怼爆!

我觉得这个核心逻辑非常值得所有做抖音投放的人借鉴,他自己不用所谓的优化师来精细化地建立所谓的投放计划,而是靠数量取胜。

1 个单品,建立 1000 个投放计划,所有视频都是排列组合的。

固定的 100 个BGM,固定的 100 张图片,固定的 100 个视频,疯狂的去排列组合,做出不同的视频,看起来都很好看,很让人心动。

然后这个短视频就疯狂地、差异化地去建立不同组合,建立起不同的计划。

1000 个计划不是让优化师去优化,而是这 1000 个计划让算法给我跑,客单价 1200 。

我就怼到 999 以上,甚至怼到 1200 ,直接通投拉满。

啥叫通投拉满?就是预算拉倒最大值。

之后就是等待 1000 个计划能跑出几个爆款,再加大投注。

为什么他能跑出几个?他为什么不依靠优化师?而是依靠算法机器?

是因为算法吃了足够的数据之后,会越来越逼近对这条广告计划转化率最高的那类人,会越来越了解这个品到底需要什么样的人来买单。

当越来越逼近之后, 1000 条剩下 10 条,这 10 条再加大力度,再加大投放。

为什么他可以敢把投放的价格拉满?

因为抖音有一个赔付计划。

当然这个赔付计划有非常高的前提。

首先你的成交率、客单价以及赔付周期都有很漫长的限制。

但他自己一般操盘的品是 5000 万的,所以有比较大的梭哈的能力,他在赌。

同时他也有比较大的现金周期过渡能力,所以说他能这样做。

所以说,核心逻辑是 1000 条计划,让机器去筛下来,等待爆炸再去通投拉满。

第三,一定要把自己的资金盘子和退货率控制下来。

因为这个盘子是要先消耗大量的广告消耗才能出 GMV ,而当你出了相应销售额之后,头条会有一个 T+N 的机制。

也就是你要先给平台爸爸交一笔广告费用,之后要经历一段很漫长的退货期,之后才能到你兜里。

这个时候,你的资金盘有没有一个持续不断的垫资资源就非常重要。

当然,如果你本身就是一个爸爸,非常有钱,你自己可以垫就不用担心资金崩盘。

这是一个很大的限制,叫做资金限制。

同时,这个盘子还非常考验对供应链价格把控的能力。因为当你有 1000 万和拥有 2000 万销售额的时候,对应的品的价格是不一样的。

当你卖手表,当你卖包,当你卖奢侈品的时候,

你要想办法在 1000 万、 2000 万、 3000 万、 5000 万销售额的时候把他对应的供应链集采的价格打下来。

我觉得这位私董会爸爸说的很有道理,但即使大家了解了其中的逻辑方法,很多人还是不敢用。

为什么这么多人不敢用?

第一点,最直接的原因是大部分人没有钱

不敢梭哈,对大部分人来说就只有一颗子弹 ,谁也不敢通投。

第二点,大部分人没有办法做到那么大的销售盘

所以供应链价格打不下来,利润空间就很薄,没有必要为了这一点利润梭哈。

第三点,其实这个生意仍然是在薅抖音的羊毛

大部分成交是用户无意识在信息流被推送的冲动下单,所以退货率很难衡量,抖音官方的政策很难衡量。

那这个逻辑到底能不能行得通?

在大部分的正规商家习惯了淘宝天猫的打法,或者习惯了品牌打法的面前,他们根本不敢去尝试这种野路子逻辑。

这个生意是一个二类电商的典型的盘子,不太适合品牌的正规商家,也不太适合传统的淘系商家,

只适合亡命之徒,因为这个太费钱了,几乎等于赌博了。

我差点被忽悠了。

我以为我发现了新大陆,结果我的私董会宝子跟我说,这是 500 年前玩剩下的。

大家不玩是因为大家觉得这个太有风险了,而且不确定关官方爸爸会不会封杀。

我觉得封杀是肯定的,只是时间问题。

因为这套玩法如果玩的通的话,就是在极度消耗用户对于抖音官方的一个电商信任度:

当用户抱着2000元的预期购买,收到的确是10块钱质量的产品,他就不相信抖音了,这是抖音官方绝对不愿意看到的局面。

总结一下这套打法的利弊。

优势:

第一,风险是可控的;第二,业务端操作足够简单;第三,可以规模化复制,摊子可以铺大。

因为核心不是团队的能力,而是靠砸足够多的钱跑出来算法和爆款,对团队要求较低。

只要有靠谱稳定的供应链端,兢兢业业地投放和视频量产的团队,

同时有一定的资金体量,用于垫款,一旦跑起来,用于投放拉满,就能赚到钱。

但弊端是:

大趋势上,这个赛道是越来越窄的,本质上是在偷平台流量,不断的薅,但是并未给平台带来有价值的内容。

业务层面上,需求资金量不低,但是抛出投放、产品成本之后的净利不高

同时付费的打法,投放需要过审,毛利要高,对于品类是很有局限的

以上,这个逻辑大家可以围观一下。分享给所有对这个打法好奇的铁子们~

有没有正在通投拉满打法的商家?

欢迎留言说一下感受和亏了多少钱哈哈哈哈哈哈哈。

- End -

最后送大家一个福利:

一份有关抖音、私域、快手、小红书、知乎、淘宝、京东7大流量端增长策略和实操技巧的「创业者流量手册」

精选了148篇文章,总计29万字

抖音的「通投拉满」到底是不是忽悠梭哈?

抖音的「通投拉满」到底是不是忽悠梭哈?

抖音的「通投拉满」到底是不是忽悠梭哈?

抖音的「通投拉满」到底是不是忽悠梭哈?

抖音的「通投拉满」到底是不是忽悠梭哈?

  • 我的微信
  • 微信 扫一扫加好友
  • weinxin
  • 我的QQ
  • QQ 扫一扫加好友
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

目前评论:1   其中:访客  0   博主  0

    • 亚马逊代运营 亚马逊代运营 3

      反复拜读了,理清了很多。