关于抖音小店板块运营规划 (一些想说的话)如何快速涨粉?

  • A+
所属分类:大杂烩 直播电商

随着互联网电商的发展和迭代,搜索电商1.0版本的红利和流量逐渐被短视频直播电商2.0版本所瓜分,各个行业以及企业都在尝试做短视频直播电商,这是时代和电商发展的必然趋势。

短视频市场,抖音绝对可以算得上是这个板块的一哥,当然我们也很重视抖音这个板块。时光飞逝,互联网电商如逆水行舟,不进则退,越是进场早的越是分到了市场所带来的红利,所以这一块也必须加足马力,把计划提上日程。

其实我一直很重视抖音小店这一块,因为之前我就是负责抖音达人开发这块业务的,我深知这个板块的重要性。但是我在*是负责阿里线下经销,这边的杂事比较多,一天忙到晚都有做不完的事情(做单、对账、各种协调沟通 ),所以每天抽出仅有的时间兼职式的打理了抖音小店,自去年12月中旬兼职打理以来,截止目前店铺正常运行5个月,在没有付费推广的情况下,业绩由12月份每月的5000多成交额,截止上月4月的成交为4.3万元,4个月增长了近10倍。

 

关于抖音小店板块运营规划 (一些想说的话)如何快速涨粉?

 

2022年4月份成交

并不是说抖音这块我不下力度、不用心去执行、去落地。我也是凡胎肉体、并没有三头六臂,更没有像韦神韦东奕那样超人的智商。

作为企业的老板就像一个国家的领导人,要高瞻远瞩、顾全大局。要善于听取员工提出的意见和建议,听真话。(多听有利于企业发展的话,少听阿谀奉承的话)俗话说:客户第一、员工第二、股东第三,如果一个企业想做大,老板必须格局要打开,员工和老板时刻要换位思考,老板要体会到员工的辛苦和不易(少画饼,切切实实把员工福利落到实处),员工也要时刻把公司的事情当成自己的事情来做,维护公司的利益,做任何一件事情,要站在老板角度考虑,如何降低成本,让公司利润最大化,要有一种主人翁精神,因为只有公司赚到钱了,员工的福利才能落到实处。而作为一个好的企业要有一种胖东来精神(可以参考胖东来企业发展史)。

我来公司也算是二进宫了,但是我无论在哪里上班,在哪里工作,切切实实的把公司的事情在当成自己的事情去做,时时刻刻维护着公司的利益,这一点我问心无愧。我的工资确实不高,现在每个月就比7年前在每个月多了1000(试用期时仅仅比7年前多了500元) 。5月10日下午我没来公司调休了,可能你也知道,就是因为早上工作时,电商这边物流对账的事情,工厂发货物流的费用写到了电商的对账单上,当时我也问了*雪和工厂前台,都说工厂发货只登记了快递的部分,物流的部分没登记,但是我也是一笔一笔对,才发现这个对账单上有工厂发货的费用,虽然费用不多,因为这个问题和同事发生点小摩擦。其实我知道我完全可以多一事不如少一事,睁一只眼闭一只眼,反正没多少钱的小钱,但是我为什么要去较这个真呢,就是因为1亿元是一分一分积累起来的,作为员工要守住公司的钱袋子,降低公司的成本。不要说是工厂,如果是其他供应商或者客户,对账单算错一笔,我肯定让他重新算。对于财务来说,有一笔账不对,那所有的账都没法看,所以做事要严谨,并不是为了几百元去较真,这是一种工作的态度和岗位责任。我想如果财务做账一笔糊涂账,没有哪个股东愿意去签字,所以每一个订单、每一笔账、每一个客户、每一个咨询都很重要,只要每一个细节做好,每一个客户和咨询复位到位,业绩肯定差不到哪去。

我自己之前做单或者教*龙做单,我一直强调做阿里经销做单,看似很简单的一个活,如果能做好每一个细节,一年下来能帮助公司节省好几大万的成本。每一笔采购单,货品的重量一定要算上包材的重量,如果算的净重,物流上肯定要贴点钱给客户,到寄付一定要标清楚,该拆单的一定要拆单。如果产品缺货,订单尽量一次性发走,如果发2次就要产生2次的运费,最重要的就是物流的选择,要合理匹配物流,对于重货,能发专线就一定要发专线,每个物流省内和省外的优势都不一样,所以不要怕麻烦,合理匹配物流的话,一个月差不多能节省一个人一个月的工资钱(毫不夸张) 。

对于5月10日调休,可能有时候觉得现在很忙还要调休?那请问现在有过年年货节忙吗?现在有中秋节忙吗?过年的时候仓库的人员全部都回家过年了,只有我和*总以及2个临时工坚守一线,保障每天的订单能准时发货,大年初一都在上班,没办法,过年真的找不到人来仓库加班,但是咬着牙坚持了下来(佛祖曰:我不入地狱谁入地狱。)如果像春节这样的特殊时期,货必须发的情况下,必须要有人做出牺牲,去顶上去才行,总不能找不到人,就不发货了呀。都是牺牲自己春节与家人团聚的时间,来仓库奋斗在一线,那时候的加班时间,现在累了调个休,我想也是无可厚非的事情。

扯得有点远了,言归正传,继续聊抖音的事情,抖音的这个板块,我知道迫在眉睫,上个月公司也融入了抖音小分队,负责抖音的产品视频拍摄和账号的内容运营,不论抖音小分队如何,我想对于板块业绩的提升那肯定是锦上添花的事情。目前公司产品线迅速扩张,不论从产品还是业务发展的非常迅速,也符合电商逻辑和当下的市场行情。从4月起整个公司的搜索电商的业绩有了一个质的飞跃,这一点毋庸置疑,但是和疫情也多少有点关系,最近上海疫情解封了,各店业绩稍微有点下滑,也是再意料之中,所以我们要做的就是稳住当前的战果和业绩,在多产品布局下寻求新的突破。

 

操盘手(店长) 渠道助理专员 达人开发专员
1名 1名 2名
负责店铺整体产品规划、视频内容规划、DOU+投放、佣金比例规划、商城搜索、补单操作等 因为店铺是新店,抖音目前只上架了50款左右产品、需要大量上新、精选联盟推广计划设置、达人佣金绑定、机构对接  

 

 

负责达人开发、寄样、维护、活动对接、巡查小黄车、直播间互动(非常重要,直播间互动直接影响产出和转化以及达人的直播带货率)

抖音快速涨粉这边我一直很看好达人渠道这块,但是寻找达人、开拓市场,需要人力的投入和人力的落实,达人除新开发的以外,还要各种沟通协调和老达人的维护,包括达人直播间的互动,直播脚本的撰写,优秀达人专用链接的活动策划、专属链接和产品上新、产品的卖点和制作方法手卡的编辑和前期制作,这些都是需要有人去做的。每个人的精力和思维高度都是有限的,三个臭皮匠还定个诸葛亮呢,所以需要一个team。俗话说:兵马未动粮草先行,巧妇难成无米之炊。(米就是产品+人力),最近产品线扩展的很快,这是一个很好的优势,但是抖音的产品上架的比较少,因为是新店,每一个产品上架都需要人工审核,需要有专人上架产品。所以人员招聘这块还是要加把劲,尽快把抖音渠道开发的人员落到实处,这样新的产品才能尽快上架,才能开发更多的达人做好渠道,有量才有质,只有保证达人的数量,才能让抖音渠道上一个新的台阶和高度(而达人的数量的快速增加是建立在人力的增加上),具体人员和分工如下:

 

就是说除*龙外(*龙要负责HR和线下做单,偶尔兼职开发达人),如果真的想在抖音渠道做出点成绩,至少还需要再招聘2人。

目前,抖音在短时间内想要和做到和天猫一样,是有这个可能,但是想要维持住抖音一个高速增长的业绩走势,则需要更多的投入,滴水石穿,冰冻三尺非一日之寒,凡事需要一个过程,天猫和京东这2名老将,也是经历了七年之痒,因为底子和抖音都不一样,所以业绩好,也是理所当然,瘦死的骆驼比马大,抖音是直播电商和搜索电商不一样,可能天花板很高,但是没有搜索电商稳定,如果想要稳定,就得有多渠道,多达人的业绩补充(张三不播,李四播)

我一直很欣赏*总的帅才和大将风范,做事说干就干,不拖泥带水,敢想敢做的风格。俗话说:良禽择木而栖,贤臣择主而侍。我相信在*总的带领下,会有更多像*总一样优秀的将帅之才加入焙芝友这个大家庭。咱们*芝友人一定会在烘焙的道路上心手相连,同心并进,一路长虹,再创佳绩,朝着我们制定的目标,冲锋!

 

 

 

 

  • 我的微信
  • 微信 扫一扫加好友
  • weinxin
  • 我的QQ
  • QQ 扫一扫加好友
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: