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只要你拍的好,成为网红不是梦。” 抖音这个号称“15秒捧红你”的音乐创意短视频社交软件,正霸占着当下新媒体圈乃至整个互联网圈的话题榜。
呈指数级增长的用户、让人无法自拔的内容,以及层出不穷的玩法,无不让人心动。
在过去的4月,抖音涨粉最快的账号“代古拉k”,10天完成500万粉丝的增长,一个月突破1000万+,打破了抖音素人增粉记录,从素人到爆红,仿佛就在一夜之间。
那么,作为新的入局者,能否再次创造代古拉K的涨粉奇迹?在内容和IP的运营上,是否有什么诀窍?曾孵化出办公室小野、代古拉k的洋葱集团,你需要掌握下面这些技巧。
抖音运营系列分享之:账号定位
从一个抖音新号开始,不管是个人号、还是企业号,首先我们要定位的就是原创号,自己拍摄制作视频,而不是搬运,这是最基本的条件,接着就是做好账号定位。
账号定位直接决定了我们的涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度、以及引流的效果,同时也决定了我们的内容布局、账号布局。
这里跟大家分享一个关于抖音账号定位的核心秘诀:一个账号只专注一个领域(垂直定位),不能今天发美食、明天发英语、后天发游戏
因为抖音垂直类账号,技术门槛更低,运营起来更轻松,稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。
这也是为什么有的人能在几天之内涨粉几十万到上百万核心原因,也是我们5天时间涨粉40.1万精准粉丝的核心原因。
我们只做垂直领域,只做垂直类目,死磕垂直。
比如,我们是做抖音营销的,那么我们就只分享和抖音营销相关的,其余的营销方法,推广方法我们都不讲,在其他账号讲解,不会让自己的抖音号很杂,很乱,让粉丝感觉不专业,这是最忌讳的。
包括我们做其他的行业也是如此,你定位哪个领域就是哪个领域,不要今天发A领域,明天发B领域,后天又换领域了,这样非常不利于我们的抖音号推荐,也不利于抖音算法对我们的内容进行精准定位和判断。
大家记住:
什么样的定位,吸引什么样的目标人群;
什么样的定位,拥有什么样的涨粉速度;
什么样的定位,获得什么样的引流效果;
什么样的定位,拥有什么样的赚钱方式;
什么样的定位,会有什么样的内容布局;
新手从0到1玩抖音是最难的,我们从最简单的账号运营开始讲起,该实操就给大家实操,让咱听懂、看明白,在操作抖音号的时候就会更简单。
我们布局抖音号重点布局三类抖音
⑴行业号布局
⑵专家号布局
⑶企业号布局
这三类布局号是我们必须拥有的,
一个是奠定行业地位;
一个是奠定专家地位;
一个是奠定企业地位;
至于这三类号要怎么布局,这个在后面会和大家详细解剖,告诉大家如何区分定位,而且每一类的定位都有说道,因为我们要考虑全局,而不是考虑当下,这是我们抖音运营者的基本功。
先给大家一些思路,到时候我们会单独细说这2个方面,大家可以按照这四个角度去思考、去布局这三类抖音号,千万不能布局错了。
第一步:垂直定位
第二步:深度内容
第三步:用户喜欢
第四步:持续分享
这是我们布局行业号、专家号、企业号的四个步骤,哪一个步骤都不能缺少,而且在制作视频内容的时候必须定位好,不能随意去定位,要不到后面你会发现越更新越难,越更新越累,乃至没有内容更新。
第一步:垂直定位
简单点说,一个抖音号只定位一个领域的内容,只定位一个人群,其他人群就不要在这个抖音号分享了。
比如我们的抖音号定位的是视频营销抖音号。
关于社群营销、网络推广等其他方法不要在这个号去分享了,因为视频营销和社群营销的人群不一样,表面上看是一样,但真正吸引过来的目标客户群体完全是两个群体。
因为这2个群体关心的问题不一样,一个是关心怎么通过视频开发新客户,一个是关心怎么利用社群开发新客户,当然可能是同一类人群。
但在抖音上,我们要分别运营,因为如果你今天分享视频营销,明天分享社群营销,那么可能关注社群营销的人可能会取关你,因为你分享的视频营销他不喜欢,反之也是如此,掉粉率比较高的。
大家一定仔细去思考为什么,可以把你的答案写到评论当中,我们一起交流。
记住:
一个抖音号只定位一个领域;
一个抖音号只定位一个人群;
账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多。
第二步:深度内容
账号定位好之后,接着就是做深度内容。
说白了,就是只更新跟你当前定位的领域相关的内容,其他领域在这个抖音号不会分享。
为什么只更新深度内容,还是那句话:
什么样的定位,吸引什么样的目标人群;
所以,我们有什么样的定位,直接决定了我们要更新什么样的内容,也决定了我们抖音号的运营方向,以及我们最终该靠什么赚钱,这些都是由我们定位决定的。
所以,深度内容是校正我们账号定位最重要的环节,成败就在此一举。
这也是我们能够持续更新优质原创视频的核心原因,一个是垂直定位,一个是深度内容。
一定定位好,内容就非常容易分享了,至少你的15秒抖音内容方向已经确定,不会再迷茫。
这里先简单和大家提下思路,大家可以根据自己行业、领域进行抖音号的一个定位,并找到自己的深度内容。
第三步:用户喜欢
账号定位是方向(战略);
深度内容是细节(落地);
而用户喜欢才是最关键的;
在抖音火的内容,首先具备的条件就是原创(符合抖音规则)。
接着要具备第二个条件就是用户喜欢(参与感、吐槽感、互动感),用户不喜欢,基本上我们的内容比较难火。
比如:好玩、有趣、实用等都是很好的方向,至于你到底适合哪个方向,看你的定位。
如果大家分享的是一些技能、教学技巧,一定要简单、实用,不能太复杂,越简单传播越广,而且这个方法、或者这个经验最好首次分享,那就更容易火,几十万上百万播放量没啥问题,多的可能是千万播放量、亿级播放量都很容易突破。
大家一定多看,不要靠自己想,光想没用。
在抖音,几十万粉丝的抖音号有的是,千万级别播放量的视频也有的是,这没什么好稀奇的,也没什么好怀疑的。
做过的都吃惊,都相信;
没做的都怀疑,都吐槽;
很正常,毕竟大家都是普通人,有些事情需要我们亲自去经历才能彻底死心,彻底相信,干吧!
第四步:持续分享
这才是最重要的环节!
那些几十万粉丝的号,上百万粉丝的抖音号最重要的一招除了定位精准、聚焦行业,更新实用的内容,最重要的就是每天更新至少1个原创优质视频,或者每周更新一个优质原创视频。
这才是涨粉的关键,否则几十万粉丝很容易做,但上百万粉丝可能就比较难做一些,对于大部分普通人来说。
持续分享是我们的涨粉100万的必备条件。
包括我们做其他任何事情都是如此,必须要坚持
虽然大家嘴上都说,但实际上坚持挺难的,包括我,一定要挺住,坚持每日更新或者每周更新这样的稳定更新机制,三天打鱼两天晒网不长久。
大家记住:
抖音账号定位越清晰,在运营抖音号的时候才会更轻松,涨粉的时候更容易,引流的效果更好,那么在抖音变现的时候也会更加简单。
定位的方向越多,运营的时候就会越麻烦,涨粉效果越不好,越不赚钱,而且你会发现越辛苦。
一个好的定位,可以帮助我们快速的涨粉、快速的引流、快速的变现。
大家一旦运营抖音号比较难的时候,首先你要思考的就是抖音账号定位问题,这个必须要思考清楚,当然你也可以给我留言你的当下定位,自己分析下你的原因,我们到时候深入探讨。
账号定位的是目标客户群体,不是定位的内容。
因为抖音的内容是根据我们目标客户群体来定位,来制作的,不同的客户群体喜欢不同的内容,不同的内容会吸引不同的客户群体,我们必须把这个串联起来,还是要有布局思维。
你要思考这些内容所面对的客户是不是你的客户,是不是你要的人群,是的话就可以做,不是的话就要更换,这些到时候我们都会详细帮助你分解。
最后分享一句:
领域越垂直,账号越值钱,效果就越好,
所以,我们只做垂直细分领域。
垂直是我们涨粉的关键、引流的关键、变现的关键。
一靠做好内容,二靠利用机制。内容做得好,涨粉跑不了。
涨粉需要时间的积累和内容的沉淀,爆火也是持续输出优质内容的厚积薄发。
来源:四爷微课堂(ID:younif1314) 文章篇幅较长,3200字左右。
我分析了抖音上17个类别的头部红人的粉丝增长数据,总结出下面这些涨粉技巧。
一、搞定4个指标
我在抖音运营攻略(入门篇)时提到,抖音的中心机制算法,当平台将我们的作品分发给初始流量,平台会根据初始流量的反馈来判断我们的内容是否受欢迎,如果受欢迎,平台会将我们的作品分发给更多流量,反之就不会再给我们分发流量。
如何提升4个指标?
1)在视频描述或视频开头、结尾,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。
2)在视频描述里,设置一些互动问题,引导用户留言评论,提升评论量。
3)通过回复用户评论,提炼视频核心观点,引导更多用户参与到话题讨论中来,进一步提升评论量。
4)提前准备神评论,视频发出后,让好友写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动。
为了更大的曝光量,我们需要发动自己身边的人帮自己多刷一刷、点个赞、评论两句。内无粉丝,外无品牌,从内部入手将自己的账号扩散出去。谁的身边没有几个刷抖音的朋友,让他们刷完播率的同时也能让他们提提后续拍摄的改进意见。
二、论BGM的重要性
BGM是抖音的灵魂。
选一个好的BGM,因为它可能会带火一个视频。比如被广泛传唱的《沙漠骆驼》、《漂洋过海来看你》、《学猫叫》、《佛系少女》……我们可能不记得这些视频是谁拍的,拍了什么,但是我们能清楚地哼唱出这些旋律。
当平台将我们的作品分发给初始流量,平台会根据初始流量的反馈来判断我们的内容是否受欢迎,如果受欢迎,平台会将我们的作品分发给更多流量,反之就不会再给我们分发流量。
音乐有不同的节拍、节奏,人体也有脉搏、呼吸等各种生理节奏,它们之间如果配合好了,音乐就可以调节生理节奏。又因为人体对于音乐节奏具有明显的跟随本能,音乐节奏的快慢还可以带动肢体动作的节奏。这就是典型的“嘴上说着不要身体却很诚实”,所以我们可以用音乐主导人的生理进而影响情绪,达到涨粉的目的。
用音乐主导情绪有两种方式:一种是符合期待的音乐,此情此景配此乐,恰好能催动人的情绪、引起共鸣;另一种是反转魅力,魔性的舞蹈配大气磅礴的音乐、又或者是用一段紧张刺激的音乐攒足了大家的好奇和期待,结果却意外反转。
三、文案是点睛之笔
文案是点睛之笔以抖音红人“多余和毛毛姐”为例,毛毛姐在演绎“城里人和农村人蹦迪的区别”时,凭借一句“好嗨哟”爆红网络。
我们分析了所有他制作的视频后发现,除了内容上的调整,另外一个最大的区别就是,有无字幕。在“好嗨哟”之前,他拍摄的视频都没有配字幕。而后续他拍的视频都会加上字幕,并且固定成为视频的一种特定风格元素。
虽然人的注意力主要集中在画面,但是不知道你有没有发现,看电视时,即使男女主讲的是中文,你也会下意识地去看字幕。尤其是对于综艺节目来说,一个优秀的后期文案更是可以加分不少。
通过提炼精华、设置悬念、亮点预告、真情实感、毒舌吐槽的文字内容,让用户在刷视频的同时配合文案食用,不知不觉看完一条视频。
四、发布时间很重要
在抖音圈里,流传最广的黄金发布时间,用四个字来总结叫“四点两天”。
所谓“两天”,是指周末两天。
所谓“四点”,是指周一到周五的四个时间段:
1、7-9点:这个时间大多数人刚睡醒,刷一刷抖音醒醒神,或者在上班路上无聊看一看抖音有什么好玩的。
2、12-13点:忙了一上午,工作也好上学也罢,终于可以歇下来,趁着吃饭的当口赶紧刷刷抖音,看看最喜欢的小哥哥、小姐姐更新了没。
3、16-18点:这个时间主要针对上班族,下午四五点,手里的工作基本处理得差不多,有时间刷刷抖音放松一下,坐等下班。
4、21-22点::下课或者下班收拾完,终于可以躺在床上,干什么呢?抖音走一波!
这些时间段仅作为参考标准,需要你尝试在不同的时间段上传视频,找到你的粉丝最活跃的时间段,最后固定下来形成你独有的推送习惯。
五、内容优化
(1)蹭蹭热点。针对特定节日、新闻热点,提前策划符合人设特点的内容选题。如春节期间,抖音红人“祝晓晗”专门定制的内容,为她带来300万的粉丝增长,papi酱、毛毛姐、名侦探小宇也都在春节期间发布了与自身调性相符的话题内容。利用与热点话题相关的个性化内容聚拢人群,同时增加自身的人情味。
(2)这些内容更容易涨粉。卡思数据对抖音17个分类红人的涨粉效果进行了统计后发现,搞笑、美食、生活技能、音乐这些内容的涨粉效果最好,以吐槽、恶搞、情景剧为主要呈现方式的搞笑、段子类的内容,具备天然的平民化草根属性,能够满足大部分用户娱乐放松的需求。萌娃、母婴、美妆、旅游是相对最难增长的4个类别,内容相对垂直因此受众较窄
(3)从BGM的选择、出镜人物、视觉画面、话题内容、后期文案5大方面进行调整。人类的另一本质是复读机。你可以找到在这些方面做得好的抖音红人,去学习、模仿、总结他们是如何增加用户的期待感的,然后搬过来用就是了。
(4)建议视频拍摄团队成为深度抖音用户,每天至少刷1个小时以上,培养网感,慢慢你们就能摸清用户喜欢看什么,不喜欢看什么。
六、参与/发起挑战赛
抖音挑战赛,是抖音的一项特色内容,主要围绕某个主题拍摄相关的短视频,以此获得曝光度、赢取对应奖品。人人可参与,人人可发起。
对于品牌方来说,在抖音发起挑战赛,邀请明星大V参与示范,是能在最小损害用户体验的前提下,软性植入品牌内容,借由挑战赛的主题、形式、内容,向受众精准传递品牌的信息,传播品牌核心价值观,与受众形成共鸣和价值链接。
对于个人来说,积极参与相关的挑战赛也是增加曝光度的有效方式。如挑战赛覆盖人数足够多,那么你能获得关注的概率也大幅提高。但也不是所有的挑战赛都值得你参加,评判是否要参加的依据是,你是否能在茫茫模仿者中,维护你的固有人设,并且华丽的脱颖而出。
七、持续维护视频
我们发现,有些视频拍出来之后没火,过几天、过一个星期,甚至过了个把月之后,某些”年代久远“的视频突然火了。这得益于抖音的推荐算法,它会“挖坟”,也就是重新筛选和评估一些以前的视频,进而带火一些优质的老视频。
所以如果你比较看好自己拍摄的一些视频,即使它一开始没火,你也要持续去给它去做一些点赞评论,通过朋友圈去转发一下。它有可能这周没有被推荐,但下个星期有可能就会被推荐。
八、封面+标题
如果你的某个视频引起了用户的兴趣,他点进了你的主页,那么这个时候标题和封面就显得尤为重要了。
最好用视频中最精彩的画面作为封面,同时在封面上加上本次视频的标题,要大,要粗,要扎眼。一旦固定下来以后,后续都统一沿用此格式制作封面。统一的封面格式会成为你的独特调性、记忆点。
标题怎么起?标题也重要但相对于内容而言,不是那么重要。跟公众号不同,抖音里,人们不是通过标题判断是不是要点进去,而是基于视频内容决定要不要看下去。红人评论最多的TOP3视频有个共同点:标题均采用疑问句,以发问的方式来引导观众互动评论。
九、用Dou+助推一把
Dou+是一款视频加热工具,购买并使用后,你的视频会出现在抖音首页推荐流利,根据抖音的高效能推荐算法,能将你的视频推荐给更多兴趣用户或潜在粉丝,从而提升视频的播放量和互动量。
Dou+的推荐功能分为系统智能投放和自定义定向投放。除了正常的推荐、金额、预计播放量等,还有性别、年龄区间、地域(区县、商圈、附近)等更为精准的筛选范围。
Dou+的投放价格分为5档,100元对应的预计播放量为5000+,200元对应10000+,500元对应25000+,1000元对应50000+,2000元对应100000+。也就是说,广告主只要投入2000元,就能实现可遇不可求的“10W+”了。
十、不给推荐的原因
如果内容做好了却还是涨粉难,那么可能你要检查一下自己的内容是否存在下列问题,这些问题抖音可能会降低你的视频推荐量:
(1)视频里带有水印。
(2)里面包含不适合传播的内容(社会层面)。
(3)含有疑似广告的内容(比如品牌的logo、商铺名称长时间出现)。
(4)内容和形式长期无聊、单一,经过几次推荐后效果不佳,便会降低账号权重,逐渐沦为“僵尸号”。
(5)视频画面模糊,不可分辨(这个一般是搬运的视频了,抖音上传的时候都会降低画质,就会更模糊了)。
以上就是全部的抖音涨粉干货了。
每一个粉丝背后,都是新媒体人熬过的日夜。且涨且珍惜吧。
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