DOU+上热门这样投,别再乱花钱了!

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在我们运营抖音的过程中,除了通过优质的作品去获取平台给我们分发的自然流量外,我们还可以用加热工具DOU+花钱买流量。你可能会有这样的疑问:那我一直花钱就可以上热门了吗?懂得原理后你就知道这是不可能的!那么DOU+到底有什么用呢?

通过DOU+加速账号冷启动

第一个作用就是通过自定义投放,为内容定义精准用户,帮助账号冷启动。

对于平台来说,挖掘用户需求,为每一个用户进行精准的内容推送,进而提升用户留存、用户粘性、内容分发效率等,是其终极追求。这其中,最最基础的就是要能够准确的识别用户和内容。

试想,账号在进行冷启动的过程中,系统并没有账号特征和历史内容特征,只能凭借极其有限的信息(视频主题、视频描述等)进行匹配。因此,很难精准的定位到你的目标用户。假如,我能够帮助系统,定位到我的目标用户,是否会提高匹配效率呢?

DOU+的定向投放功能对于账号冷启动而言就能够起到这样的作用。

DOU+定向版有两种投放形式:

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第一种是自定义定向推荐,可以选择性别、年龄、地域和兴趣四大特征标签。其中,兴趣标签是改版后新增的选项,且可以选择多个兴趣。

第二种是达人相似粉丝推荐。顾名思义,就是推荐给所添加的达人粉丝特征相似的用户,目标达人的粉丝画像越聚焦,投放就越精准。

投放的时候有两点需要注意,第一,选择小金额、低时长进行投放。投放结束后,第一时间看结算报表和视频监控数据,若效果佳,可以追投;若效果不佳,及时止损。第二,尽量不要选择头部、超头部的达人进行投放,粉丝量越大,粉丝特征越分散。

在投放结束后我们需要查看数据,通过数据分析投放的实际效果。

我们可以通过抖音的创作者服务平台(creator.douyin.com)查看视频数据和用户画像,也可以通过第三方平台对视频进行监测,查看单视频下的用户画像。

如果目标用户定位准确,再对具体数据进行分析,基于数据寻找内容的优化空间。

对于垂类账号来说,冷启动过程中配合DOU+进行投放会更加有效,当账号特征足够明显的时候,就可以不用定向的方式投放了,直接用系统智能推荐即可。

通过DOU+做账号冷启动,我们的核心目的并不是做爆款视频,而是要尽量保证看到视频的都是目标用户。

最近很多视商联盟的粉丝在问这样一个问题:如何通过DOU+为直播内容进行加热?

直播和视频的内容形态完全不同,相比于视频而言,直播是小场景的、即兴的、效果导向的,而且时间更长,实时性、互动性也更强。

所以,不管是推荐算法还是投放逻辑,和短视频都存在很大的差异。

先看两种内容的DOU+产品,都存在哪些不同:

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1、计费方式不同,视频DOU+是推荐给“多少人”,每个人1次播放,是按CPM(M=Mille,千)的形式收费,每千次播放为20元左右;而直播DOU+是预计带来多少观众,用户从看到推广内容到进入直播间,中间是存在一个点击行为的,也就是按CPA(A=action,行动)进行收费。

2、投放目标不同,视频DOU+的投放目标以互动(点赞/评论、看账号主页)和关注为主。而直播DOU+的投放目标是以用户在直播间内的行为为主,包括,给观众种草—用户点开购物车、查看商详、下单的行为;观众互动—用户打赏、评论等互动行为;直播间涨粉—用户在直播间内的关注行为;直播间人气—直播间的看播人数和在线人数(用户停留时长)

3、曝光时长不同,视频DOU+定向版投放时长可选2小时、6小时、12小时、24小时。而直播DOU+的在线时长则是0-24小时,以0.5为增长单位。

4、投放素材不同,视频DOU+只能以视频内容为主体进行投放,直播DOU+除了可选视频内容外,也可以选择直接加热直播间,即同步直播内容为主体进行投放。

除了以上四点外,两种方式推荐逻辑也有不同,视频DOU+更多会以用户对视频内容的兴趣偏好进行推荐,如:什么类的视频看的更多?并产生过点赞、评论、转发、关注行为;而直播DOU+则是以用户对直播的兴趣偏好为主进行推荐,如:在什么类的直播间中停留时间更长?并产生过购买、送礼、评论等行为。

了解了这些不同,我们再来思考,直播DOU+应该如何投放?

通常,大家在投放DOU+的过程中会更关心“看播率”,意思是通过投放内容进入直播间用户的占比,这个比例通常由我们所投放的素材决定。

但是,除了“看播率”外,你所设定的投放目标(直播间内转化目标)也是决定投放效果的关键。

以”为用户种草”为例,假设在此次投放中,选择“为用户种草”为目标,那么系统将会把你的投放内容优先展示给在直播间被“种草”过的用户,因为他们更容易达成你所设定的任务目标。

而在实际的投放中,被投放吸引进到直播间的用户到底有没有被种草(即购物车的打开率、商品查看率等)则会影响接下来的曝光次数和曝光质量,因为如果同时存在很多“为用户种草“的投放需求,系统必然会把转化率更高的广告优先展示给为数不多且具有转化潜力的目标用户。

因此,直播DOU+两大内容要素:

第一, 所投放的内容,本身要具备足够的吸引力,能吸引更多看到内容的用户进入到直播间。

第二, 投放内容、投放目标、直播内容,三者必须要高度相关,这样才能保证用户进入直播间后有转化行为。

现在大家应该明白了DOU+投放的正确姿势,本来我们玩抖音的目的是为了赚钱,结果很多人稀里糊涂的就往里面砸了很多冤枉钱。视商联盟把这些玩抖音的正确方法分享给你们,希望大家能少走弯路。

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