低价引流也有不同玩法,看看你的宝贝适合哪种?

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所属分类:传统电商

今年淘宝整体的趋势大家应该也都知道,就是全店动销。那全店动销就势必会涉及到店铺那么多款宝贝该怎么去获取流量,实现销量的问题。针对这个问题,很多商家也都想到了低价引流,没错,低价引流确实是针对全店动销的一个不错的玩法。但今天要和大家分享的是,低价引流对于不同的店铺、宝贝情况来说,在具体操作上也是会有所区别的。

在说区别前,先给大家说说,低价引流我们具体该怎么操作吧。其实低价引流的玩法说起来是很简单,无非就是通过在计划中添加多款宝贝,然后将这多款宝贝设置很多的关键词,再通过设置低价去广泛匹配获取流量。
低价引流也有不同玩法,看看你的宝贝适合哪种?只要是有一定经验的商家,通过上面的这一段话,其实就已经知道了低价引流的玩法该怎么操作了。但这只是简单的操作,要知道,我们每操作一种玩法,所要思考的内容应该更多一些,不应该仅仅局限于玩法本身,而是要看这一操作能给我们店铺整体带来什么样的效果。

就拿低价引流来说,低价引流对于店铺来说一般会有以下两种布局方式:

一、低价引流赛马

所谓低价引流赛马,就是通过低价引流的形式,来判断出哪款宝贝是最有潜力的。

我们知道低价引流是通过低价去获取直通车的流量,那在诸多宝贝都是在同一个计划中时,一款宝贝能获取多少流量,多少转化,就要看其的潜力有多少。

如果一款宝贝在低价引流计划中,都很获得不错的点击率、收藏加购率以及转化率,那说明这款宝贝就是一款有潜力的宝贝。我们就可以将这款宝贝单独提出来放进标准计划中去推广。

在设置得较为粗糙的低价引流计划中都能获得不错数据的宝贝,在精细化操作的标准计划中,也有较大的概率能获取到更为优秀的数据,甚至于带动宝贝自然流量的提升。

那上面这种,通过低价引流获取的数据筛选有潜力宝贝的方式,就是低价引流赛马。在这种形式中,低价引流就不单单只是实现为宝贝获取销量的这一效果,还附带有筛选潜力宝贝的作用。

二、低价引流ROI

第二种形式,就是大家都普遍了解的,通过低价引流冲ROI的形式了。那使用低价引流计划的商家中,相信有80%以上都是为了这种目的。

那想要实现这种目的就很简单了,即我们把计划建立好之后,只要投产数据不错,我们就让计划持续去跑即可。但其实并不建议大家采用纯ROI的方式去跑直通车低价引流计划,而是应该采取两种方法相结合的方式是最好的。具体怎么操作呢?接着往下看!

在刚开始操作大家引流时,在不知道宝贝数据的情况下,自然是将所有宝贝都填充到计划中去,但在计划跑了一段时间,有数据了之后,我们就要开始筛选了。
低价引流也有不同玩法,看看你的宝贝适合哪种?第一步,自然是像所说的第一点中,将数据表现好的宝贝去跑标准计划了。但实际上,刚才也说了,在低价引流数据好的宝贝,虽然大概率会在标准计划中表现好,但却不一定能够成为爆款,毕竟爆款的概率还是比较低的。

那我们对于这些在低价引流中表现优秀,在标准计划中又不足以成为爆款的宝贝,我们该怎么办呢?其实这个时候,如果说对于搜索没有硬性要求的话,我们可以再利用这些宝贝去跑低价引流,做好全店动销。

但对此我们要知道,这些宝贝在低价引流中有数据跑了出来,那说明他肯定是有一定权重的,再将其放回到原来的低价引流计划中肯定不合适,我们就可以针对于这种有权重,但不足以成为爆款的宝贝,来新建一个低价引流计划。

这些在原本低价引流计划中表现优秀的宝贝,去组建新的低价引流计划时,表现自然会让我们满意,我们可以针对这一低价引流计划设置一个较高的日限额,让其去冲击更高的投产。

所以在一个比较全面的低价引流直通车计划中,一共会有三种类型的直通车计划。

一是最普通的低价引流计划,我们可将其设置一个较低的限额去跑,实现筛选宝贝的目的。二是较高层级的低价引流计划,这一计划中的宝贝就是那些在普通低价引流计划中表现好,但又不足以去支撑其成为爆款的宝贝;第三种就是在普通低价引流计划中跑得好,在标准计划中数据更优秀,直接成为爆款的宝贝。

通过这三种类型的直通车计划,我们店铺中的宝贝类型其实就比较全面了,有爆款、投产款以及普通宝贝三种类型,每种类型的宝贝都能为我们获取到一定的流量以及销量,店铺抵御风险的能力自然也就大大增加了。

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