别再盲目引流量了,清楚产品轻松突破转化瓶颈!

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所属分类:传统电商

马上就进入到九月份的下半年冲刺阶段了,首先我先问问各位商家朋友们,大家都准备好迎接下半年的冲刺了吗?即将我们会面对的就是99划算节、双十一、双十二了,大家都想好了要以什么样的方法去做了吗?大家对自己现在店铺的状态能够有自信觉得自己能够跑赢嘛?

首先就是店铺定位的“舍与得”定位是一个舍弃的过程,舍弃利润、舍弃买家、舍弃市场;定位是一个寻找的过程,寻找目标市场,寻找竞争对手,寻找目标客户,寻找心智空缺。因此,定位是为了寻找目标市场及客户群体,舍弃不符合消费需求的产品,快速占领顾客心智才能快速占领市场。

定位的好处是有目的的备货,稳定消费群体,增进消费群体,品牌养成。

为什么要细分市场?因为大市场,竞争激烈,已经有大品牌占领了市场,接触消费的成本高,较能特色化。但是小的细分市场竞争就会比较单纯直接,很少会有大品牌的存在,或者是说大品牌会比较少,甚至有填补空白的机会,接触成本低,容易特色经营。因此,细分市场是为了避免大竞争,寻找市场空白部分。

细分市场的流程:1、圈定市场范围;2、挖掘潜在客户特征;3、分析潜在客户的不同需求;4、制定营销策略。

细节市场的优势:1、有利于挖掘“优势”市场,开拓新市场。2、有利于集中人力,物力投入目标市场。3、有利于制定和调整针对性的营销策略。

[店铺如何做产品分析及产品框架]

一、首先我们先说产品

产品是做淘宝成功的关键,卖点是一个产品的灵魂,一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品,但是现在好多卖家都误解了,认为只有价廉才能赢得客户,但是没有注意到“物美价廉”,“物美”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的,都不是最便宜的。所以,我们第一步要考虑的不是流量,而且一个产品,用心的去选择好的产品,给店铺做好定位,不然,以后的工作都是白做,真的是白做。

对于产品的选择,我们一定要做到如下几点:

1、了解自己产品的属性,因为只有了解自己产品属性,你才能很好地介绍给你的客户;

2、一定要去和同行比较自己的劣势是那些,因为只有看到了别人,才能更了解自己;

3、自己的的优势是那些,因为只有知道自己的优势(是和别人比较,而不是自己认为的优势),才能更好的推荐给客户;

4、淘宝是不是喜欢你的产品,因为只有淘宝喜欢你,他才会推荐你。

5、竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、客户的评论,找到客户的痛点。

所以在这里我不建议小卖家去考虑太大的类目,一是因为卖家太多、竞争太大,二是大类目,肯定会是受众面广,有好多大的卖家在里面,小卖家确实没有足够的实力去做好,想要脱颖而出,太难太难。当然,如果你有资金、有实力,那是个例外。好多人都会问,那么什么样的算是小类目呢?这里和大家简单说下,宝贝数相对较少,搜索相对较大,就可以。

二、确认了产品,你一定要去做店铺定位

因为我们的定位是中小卖家,所以一定不能把的店铺做成杂货铺。一个不同类目产品混杂的店铺,不仅淘宝不会给你流量,而且客户也不会买账的。

1、店铺的大体定位主要从以下五点体现:专业、特色、感情、价格、附加值。我们可以多选,但是一定要有一点突出,比如橙子你突出产地赣南。

2、店铺的大体方向确定之后,我们要做的就是客户群里分析,这个也是很重要的。在这块很多人都会想当然,但是这个就大错特错了,因为好多产品,存在着a类客户群体,b类人群购买。脑白金就是个例子,他是老人是销售群体,但是购买人群是青壮年。

你的产品的设计,爆款主图、详情页,客户话术,都要符合他们的口味,这样,你的转化率才会高。做这个之前一定要有一个好的标题,这个是千人千面的问题。这个也是是否有流量的关键。我们的详情页、主图,一定要迎合自己的主要客户群里口味,这样才会提高你的点击率、转化。

最大的关键点就在于我们的产品,优质的产品总归在所有的爆发背后才是核心,前期我们可以同个干扰后台的数据为我们的产品带来流量带来转化,但是这些操作总归只是止步于前期而已,到了流量成型之后,还是需要以产品的本质稳住店铺的数据。再去配合一些基础的内功优化以及客服的信任感培训,把各个细节都做到最好。可能我在这里所总结的只是部分,但是我希望大家认清楚,所有的黑科技的操作,确实是可以很快的起到效果,确实也是真实存在的很有用处,但是这些都是前期的操作,并不代表我们做了之后就会一直长久的得到反馈,也就是说只有你能够承接住,那么你的链接才会经久不衰。

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