[硬核干货分享]只要懂的爆款的判定逻辑你也能做出爆款!

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所属分类:传统电商

“做淘宝的商家没有一个不想做爆款的”这是一句铁一样的定律,大家在淘宝开店的朋友们都应该知道,如果店铺拥有了一个爆款,不仅能够直接的提升店铺的原有层级,还能够为店铺其他的产品带动他们的权重以及流量。从另一个极端一点的方面来说,甚至是只要我们的店铺曾经有一个爆款的链接,那么到后来不想开店去出售的时候,这个店铺的优势都是会比其他的店铺要高得多的。

那么今天我们就来了解一下淘宝对爆款是如何定义的。如果站在平台这套算法的角度,用系统的理解方式来讲,爆款显而易见就有非常清晰的定义了。爆款就是在同一个赛道上能跑赢竞争对手且具备坑产贡献能力的产品。

这个定义当中有几个非常重要的因素。第一,是在同一赛道上;第二,能跑赢竞争对手;第三,具备坑产贡献能力。

从这个冷冰冰的系统上讲,并没有提到我们所出售的产品一定要很好才能成为爆款,尽管好产品是成为爆款的核心要素,但是系统根本都不考虑你的产品到底好坏,系统的判定标准就是这三个标准,是否能够在同一赛道上跑赢竞争对手,且具备坑产贡献能力。

系统是非常冰冷的,因为它是纯考计算机毫无感情的计算数据来理解什么是爆款。从这样的方面来说的话我们也能够理解为什么好的产品并不是成为爆款的唯一因素。就像在网上卖水杯,文具、化妆刷等产品,其实能够卖爆的产品和同行的那些产品对比起来并没有什么太大太鲜明的差异化,或者甚至都可以说是产品质量水平都做得差不多,没有什么好产品坏产品之分,但是他们就是能够成为体量很大的爆款,因为它们符合了这个系统的定义。

所以明白了爆款定义之后,我们接下来就开始分析爆款这三个重要的标准。

一、在同一个赛道

这个条件非常的重要,一个爆款放错了赛道,那么这个爆款可能就不会产生比较好的效果。所谓的赛道是指什么呢?就是你的产品与竞争对手的产品在哪条战线上竞争?哪个价位段的赛道?哪些成交关键词的赛道?哪些风格或属性的赛道?我们的产品和竞争对手的产品大多都属于同个类目和同类属性。除此之外,那么重要的赛道还有两个维度:

1、价格赛道

我们定价的高低,决定了我们与竞争对手在这个赛道中的优势,所以定价其实就在决定爆款的命运。我们的价格定在了多少就决定了我们的对手是谁,这些对手有多少个。例如说我们卖一个58块钱的产品就不会跟一个208块的产品做对比,因为他们的价格赛道不一致,所以他们的点击转化也不一致,唯一能对比的就是他们所带来的坑产。

你定在什么样的价格带决定了你在这个价格带会遇到多少对手,这个对手的强弱以及在这个价格带里面你有没有充分的比较优势。所以想要成为爆款的第一步,定价就是定生死。

2、关键词的赛道

想要找一个真正的竞品,其中有一个很大的关注点就在于看我们的成交关键词重合度有多少,如果我们跟竞品之间的关键词重合度非常的高,那么久意味着我们可能跟竞品的成交方向上是一致的,这个样子的产品才是我们真正的竞品。

而淘宝里面最大的流量来源渠道之一就是我们的搜索来源,做淘宝的商家应该都知道,搜索来源都是从关键词进来的,那么从另一个方面来说,关键词就是我们非常重要的一个竞争赛道,只有提升我们关键词的利用率也就决定了我们的竞争力。

二、能跑赢竞争对手

在市场上,爆款和爆款之间的竞争其实就是销量之间的比较,但是对于平台来说,销量是一个既定的结果,还会有其他的方面去进行评比。

如果我们的竞品的月销达到2w+,但是我们自己的产品月销只有5000+的话,那么如果只是恒定的评比月销来说,市场对于5000+月销的产品是非常的不利的。因此既定的销量结果只是一种参考的标准,或者说是一种重要的影响要素,但不是核心。

而我们的产品是否能够变成爆款,最重要的是取决于我们是否能够跑赢竞争对手,所谓的跑赢竞争对手指的就是成交速度,而不是销量。我们在同样的时间单元内,我们的成交速度是不是高于我们的直接竞品?

比如在同样的时间段内,我们完成的销量比对手完成的销量要多的话,那么很显然就是我们的成交速度是高于对手的。那么在这个前提条件下,如果我们的成交速度还在不断的上涨,也就是像我之前分享过的人为干预单的螺旋式递增手法一样,那这个时候我们就一定可以抢回来同行的流量。因为在淘宝的判定中,像这种成交速度快且不断在递增的产品是属于非常有潜力且优质的产品。一旦系统都这样判断了,我们的产品就必然会优先的获得平台的流量奖励。

所以总结来说,在爆款的打造过程中我们首先比拼的就是成交速度,另一个就是我们的成交地增量。

三、坑产贡献能力

爆款之所以叫做爆款就是因为它能够受到更多人的欢迎,也能承载系统更大的流量匹配。在整个系统的运作过程当中,它是流量利用效率最高的一个宝贝。

那么一个产品的市场体量也就决定了他能够获得的流量大小。但是如果这个产品他只能够消化细分下来关键词的流量,这也就意味着这个产品可能只是一个细分小类目的小爆款。这样的爆款它的体量是比较小的,如果这个产品能够匹配到市场的大词还是能够有很好的成交的话,那么这个产品的体量就跟小爆款远远不同了,毕竟大家都知道的,不论是那个类目大词其实就那么几个,在大词的面前你还是能够把握住转化的情况,你这个产品就一定会被系统判定为一个大爆款了。大爆款代表什么呢?大爆款也就是说我们面对的消费者会更多,产品能够覆盖到的面积也就更大。如果这个时候的成交速度以及增长还是能够跑赢竞争对手,可想而知,我们的成交体量能够达到一个什么样的程度。

当然在平台里面,不管是哪一个类目,爆款的位置都是非常稀缺的,毕竟大家都知道爆款是流量最为集中的产品。那么想要变成爆款的话就必须先让系统识别到我们的产品是有竞争力的宝贝,是能够跑赢对手的宝贝。那怎么才能够让系统发现呢?

1、成交效率比赛的阶段

当我们的产品销量比较少但是竞品的销量又比较大的时候,如果想要让平台能够检测到我们的产品是有竞争力的,那我们就必须在成交的效率上比过对手。

也就是说我们虽然成交的笔数没有竞品的大,但是只要我们的成交效率高那么系统也是会检测到我们的。换句话说就是只要我们的转化率和点击率都优于我们的对手,那么平台也会认定为我们是一个优质的产品。

但是同等的,,它并不会人为我们是能够替代竞品的地位的。那这个时候平台会把我们综合排序的位置会大幅度提到靠前,来检测我们这个宝贝是不是真的非常优质,当我们在综合排序中的位置不断靠前地出现在消费者面前的时候,我们的成交效率还是非常的话,我们就通过了第一阶段的考核。

2、成交曲线的比赛阶段

当我们的宝贝表现出来的成交效率,给我们带来了一定免费流量的回报的时候,我们就要知道其实平台已经认可了我们的产品竞争力,这个时候我们就要做好产品的成交曲线。这个时候就是我们与竞品成交曲线竞争的时候。也就是说如果我们的成交曲线是明显在上升的,且连续性地上升,非常明显我们的成交曲线是高于竞争对手的。这个时候系统就会认为我们这个宝贝是一个有增长率的宝贝,也就是未来可期。我们就会获,得平台的第2次展现奖励——手淘首页推荐流量的测试。

这个时候你的店铺会莫名其妙来很多手淘首页推荐的流量。一般新品比较容易获得手淘首页的推荐流量。如果你在打爆款的过程当中,发现你店铺莫名其妙来了一堆手淘首页的流量,说明平台系统正在测试这个宝贝的真正竞争力,如果这个产品在不太精准的流量体系下,转化成交还是比较不错的,那么这个宝贝意味着能够承接住大流量。

所以当你店铺里面莫名其妙来很多手淘首页流量的时候,你一定要做好转化的准备,一定要让你在手淘首页的转化率高于你的同行,当你在手淘首的转化率高于同行手淘首页转化率的时候,那么接下来你可能就会进入第三个阶段。

3、成交维度的比赛

经过前两轮平台认定你的宝贝有机会取代对手因为你的增长率非常明显,而且你的成交效率比较高。平台在这个阶段会大概率让你出现在手淘搜索的前面,会大概率分配给你很多手淘首页的流量。通过让你在前几名的位置徘徊测试,来估算出你的产品如果取代了竞争对手的产品将会产生什么样的坑产贡献。并给你分配流量。这个时候竞争对手的宝贝会莫名其妙发现自己的流量开始出现波动,自己在广告费没有减少的情况下,莫名其妙流量开始变少。其实这就是平台在进行换爆款的一个基本动作。

同理,如果你有一个爆款,但是有一段时间内流量莫名其妙出现下跌,也没有缩小推广的力度,也没有对产品内功做任何的更改,甚至是最佳了投入也没有办法把流量拉回来的时候,你就要注意了,这是市场上有新奇的爆款链接,并且通过了平台的测试,所以平台正在抽走你的流量分配给另一个爆款。

好了,总结以上其实系统在判断一个爆款的时候维度就在于我们的转化率以及点击率,也就是说其实它就是在判定如果给我们流量的话我们能不能掌握住,能不能利用好它们,而不是浪费掉,那关于这两个点怎么去优化的问题之前也细致的讲过很多次,都是从细节上进行优化,细节好了,加上适合的推广手法以及技术,那么爆款并不是一件难如登天的事情!

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