正确低成本引流方式,思路大于选择,操作在于方法

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所属分类:传统电商

直通车是精准的引流工具,尤其是在千人千面以后,对于人群标签,也就是购物意图的精准工具。直通车虽然和自然搜索不在同一个系统,但是它的流量入口一样是关键词,这就给了很多人迷惑的地方。这也是直通车为什么会有额外自然流量曝光的原因。

都知道现在是千人千面,不管是直通车的展现,还是自然搜索,都是在不同的人群面前的展现,所以我们研究直通车也好,自然搜索也好,都是基于人群去重点布局。那问题来了,如果直通车能带来自然流量的曝光,都是搜索流量,为什么我们还要进行黑搜的操作。

首先我们就要搞清楚黑搜、直通车和手淘搜索三者之间的关系,我们一起来看下这张思维导图。
正确低成本引流方式,思路大于选择,操作在于方法先来说说黑搜与手淘搜索流量之间的关系:

电商圈有句不成文的黑话叫做“想要搜索流量起得来,干预单干预是首选”,单品的基础销量,基础评价,问大家,信誉,DSR评分等。这些能够辅助提升店铺转化率的强有力因素一定要前期做扎实。特别是不要出现中差评等因素。否则对于单品的转化率影响非常大。干预单可以完美地优化以上指标。

店铺权重将影响单品权重,简单点说:哪怕你的单品很ok,但因店铺权重匮乏,原本能获得90-100%的流量展现,可能只得到50-80%。

所以通过干预单可以避免滞销率、提高动销率、稳定转化率、商家层级。甚至刷刷副链接(没用的链接),提高DRS评分、甚至潜默移化的提高店铺销量基数模糊、降低退换货及投诉维权等指标。

单品想要获得所谓的“免费搜索流量”的前提,就必须关键词得到排序靠前,也就是在某个顾客搜索与你相关某个关键词(比如 :针织衫外套女)的时候,你的产品能够排在顾客搜索页面的前几页。而关键词想要得到排序靠前,就必须获得“精准人群标签”的匹配、人气、成交、确认好评等一系列完整的体验。

我们说到的干预单,绝多数指的是新品阶段的关键词权重积累。只有关键词得到了完整的体验行为,才会获得更大的排序,产品从而得到手淘搜索端最大化的曝光/展现。

了解了黑搜和手淘搜索之间的关系后,我们再来聊聊直通车和手淘搜索之间的关系;手淘搜索和直通车,本质上都是搜索词流量。买家搜索这个词代表他一定有需求,只要搜索了跟我们产品相关的精准词,说明他是我们想要的买家,所以搜索词其实是人群当中的一个非常精准的特征,而我们的手淘搜索和直通车推广,这两个流量渠道。是被搜索词过滤过的,叫做搜索词行为,搜索词只是人群当中的一个行为特征而已,这就是直通车和手淘搜索的搜索词和人群的关系,搜索词它本身是人群里面的一个特征,想要做好直通车和手淘搜索首先要做好搜索词。

那么我们该如何通过黑搜、直通车和手淘搜索流量三者之间的关系,从而提高我们的免费流量获取能力,直接上图,跟大家细讲一下正确的操作方式。
正确低成本引流方式,思路大于选择,操作在于方法想让直通车配合干预单完美承接搜索流量,继而迎来更高规模的流量爆发,你需要核心解决两件事情。本身直通车的技巧这就是一个逻辑问题,我们一层层推下来,就相当明了了,我们来看看如何通过优化直通车承接住干预单带来的流量

1、通过优化直通车精准的控制引流人群

2、通过在某个精准的人群里的大量递增成交,可以让链接在这个人群里的权重增高。

3、链接在某个人群的权重高,如果自然搜索的关键词刚好和这个人群的关键词匹配,那么在千人千面的基础下,系统就会推荐你的宝贝给这部分人群,也就是自然流量的额外曝光。

4、在自然搜索下,如果用户通过搜索关键词进行了成交,那这个关键词在所对应的人群里的权重就会提升,自然就会带来宝贝搜索权重的提升。

某种意义上来说,直通车它是压制搜索的,这也就是为什么车图和主图不用同一张的原因,也就是为什么你要时刻关注你的直通车排名,如果在某个关键词下,自然搜索的排名已经很靠前,你就要调整直通车的排名,通过降低溢价或者降低出价的方式来降低直通车的排名,让直通车的排名在自然搜索排名后面。

通过上面的分析,我们不难看出,要想切实的提高你的自然搜索流量,还是要看,你这个宝贝的真实点击率,转化率。如果你直通车花了很多钱,给你带来了很多的额外自然流量曝光,这个曝光就是展现,但是你的点击率很低,那也白瞎,再者,如果点击率可以,转化率很低,那就没有多少成交,权重就不会提升,就不会有流量的增加。

前面着重说了我理解的直通车和自然搜索的关系,原理。通过上面的分析,我们就已经可以明白了在操作直通车拉升自然搜索流量方面,我们能做的事情。

1、选择适合宝贝的精准关键词,直通车和标题的关键词布局要联动匹配。

2、做出高点击率的主图,车图

3、找到最优质的店铺人群

4、做出高转化的详情页,评价

下面我们就上面的几个方面的具体操作,做一个详解。

第一, 选择关键词。标题的关键词选择和布局,我就不说了,这个就是写标题的问题,我相信这种基础工作就不必要细说了。关键是直通车的关键词如何选。

前面说了原理,直通车关键词要和标题关键词人群匹配,我还是拿一个来举例,这样比较直观,我拿行李箱举例。行李箱这个词太大了,人群并不精准,我们要选择适合我们宝贝的意向人群。如果我用浴室除垢清洁剂这个词,购物意向就很明显了,也就是很多人在说的长尾关键词。 我们用人群购物意图来理解,就更好理解了。

把这个词和它的扩展词加到计划里面去,我们要用同一词路的关键词,来不断的叠加购物意图人群,原理前面已经说了。这个人群添加,可能又会把人搞懵逼,人群的量是靠关键词的量来扩展的,但是你始终要靠着前面说的原理,你要明白,你这个计划的目的是什么,我这个计划的目的就是要去清洗人群标签,那我这里的人群要以基础人群为主。

而计划关键词的匹配方式,前期我们要以精准匹配为主,因为干预单带来了关键词的权重,所以即便是新计划,你的关键词的质量分的权重也会很高,基本上都是十分词,也就是说,前期我们通过干预单带来的大量成交,不仅提高了关键词的坑产和权重,也为我们后面淘内付费工具的使用,减少了前期需要通过大量的成交,来迅速拉升在这部分人群的权重这个阶段的投入。你要做的就是不断的测试关键词,提高真实买家的成交,测出投产最好的词就可以了。

第二, 做出高点击率的主图,车图。点击率是流量的保证,这个是前提条件,如何做一张高点击率的车图?你自己光靠想那肯定是不行的,模仿是最快的,首先我们找到类目最优秀的主图,然后分析它的构图,文案,配色等,让美工通过分析做一批图出来,然后拿到直通车去测试一下,选最高点击率的图就好了。

第三,我们目的始终离不开清洗人群这件事,所有核心还是在于优化人群,在最短的时间内,通过测试找到目标用户。

第四, 做出高转化的详情。前面原理部分已经说了,转化率是你能否提高权重的重要一环,而且从任何方面来说,转化率都影响你的店铺运营。

1、主图的后四张对转化至关重要,用户基本查看主图就已经决定买还是不买了,主图后四张应该简明而直击实际问题,如产品局部细节,售后服务等。

2、吸引人的评价,评价的重要性就不说了,产品的基础评价还是需要人为引导的,评价的内容应该是用户切实关心的问题,这个可以通过查看同行的评价,找到用户比较关注的问题进行针对性的评价。最好了,还是要有图片或者视频。譬如,卖牛仔裤,很多女孩子就会考虑这个长短问题,因为有的人腿长,有的人腿短,腿长的,可能九分裤给你穿成七分裤,如果你的裤子版型没有问题,这是评价里面要展现的。评价不仅基础评价要自己做,而且后期真实成交的,也要引导,通过买家秀活动等等来提高留评率和好评率。

3、详情页的卖点展现和排版。详情页的卖点尽量做到一屏一卖点,简单直接,排版要符合手机屏幕的习惯,长图为主,尽量做到一屏一图。

4、详情页的售后服务保障,以及活动海报,折扣优惠等信息要展示清楚,这样不仅可以提高这个链接的转化率,还可以给店铺其他链接引流。

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