[前期]直通车转化提升技巧!!!

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所属分类:传统电商

直通车转化率低,总是在亏钱,不挣钱”,这是很多商家在烦恼的一个问题,甚至有的商家发现直通车计划投产不行,直接关了的,对此,首先我们需要明白一点,直通车本身是一个引流工具,他的作用是带动加快店铺引流的节奏,但是店铺在引入流量后能不能达成成交,以及能成交多少订单最主要看的还是你的宝贝自身的优化和店铺的优化。也就是我们常说的基础方面的打造,计划本身建立起来不是很复杂,系统一般也会有指引,但是系统推荐的一般都是OCPX自动投放计划,对于新手开车的话,建议前期可以选择OCPX自动投放的计划,主要是调整好基础成交出价,控制好计划的曝光和PPC的花费就可以了,相比于OCPX计划,搜索计划可以精准控制调整关键词出价,人群和地域的设置出价,能精准的控制PPC,那么今天就是主要说一下建立自定义搜索推广需要在注意的地方,让你的店铺转化率提升一大截。

一、投放地域设置和投放时间设置

进入直通车后台点击计划名称,选择投放平台/地域/时间,计划投放地域可以根据数据积累后不同地域的成交量情况来调整溢价比例,可以在后台流量窗口的销售地域里面查看近7天和近30天的销售订单分布情况。

选定计划投放时间根据客服工作时间结合高转化的时间段来设置;前期没有数据依托,可以按照行业模板设置积累数据,产品受众人群访客时间以及店铺询单量高的时间段进行对应比例投放,有侧重的进行广告投放能有效提升直通车后台转化。

二、 关键词选取

可以通过后台推广工具的关键词分析,将行业内的词复制到一个表格中,然后根据点击转化率进行排序,保留相关性高、成交转化数据好的关键词,

对于直通车如何带动转化,就操作层面来说,根据我的经验大致归结为以下几点:

1、选款以及测款

找款之后是测款,找款偏向于款式的挖掘,不管是哪里拿货还是自己设计,都是结合目前线上热销品产品来选品,有些产品不适合线上的,比如说体积比较大不适合物流运输,奢侈品需要引导线下交易的,同时我们上架产品都要去做测试。这样对自己的产品才会有更大把握做爆。

测试其实跟你正常的去推广区别不是很大,但是也有区别,比如测图测款可以一起测,大概三到五天就足够,主要以拿到产品曝光和点击为主,需要拿到足够的数据量。另外测的时候可以不做人群,正常推广的时候才需要加入人群,测的时候去投人群可能也会导致数据不准。测款测图需要重点关注点击率,收藏率,像我自己一般测的话,大部分类目最起码要至少达到200个以上的点击量,接下来看点击率如何。如果直接收藏率超过10%,那说明款还是可以的,如果低于5%就不建议推了。最终测出来把点击率好的继续留在计划里,再去分析转化数据,当然了前期是可以先不把转化作为重点,但是一般点击率不错的,基础内功方面打造的可以,转化基本也不会太差。所以测图测款是后续转化率的支撑,没有好图好款就不会有好转化。

2、选择关键词的相关性要高

关键词相关性要高,这个很好理解,如果你做修身牛仔裤,你加进来加肥大码牛仔裤那合适么?每个关键词背后都有自己的人群,所以我们在选择时,应该以人群和数据的呈现为导向。如果初始阶段就选择错误的关键词进行投放那后续数据肯定不会太好。因为首先我们测试阶段的流量都不是精准的,后面的数据也不会准确。选词的时候我们尽可能的以精准长尾词为主导,大多由主词和属性构成,从点击率和转化两个维度去看词的表现。当然也有朋友喜欢加流量很大的词,流量大词虽然流量大,但是不确定因素也多,如果你所推产品没有足够精准的人群标签是没有能力去驾驭的,大词对应的是二级类目多种种类的产品,流量相对会比较杂,所以前期尽量不要在这上面做过多投放。

3、基础打造

其实在我们正常去测图测款的时候就可以先简单做下销量以及评价基础,如果是单纯去测图可以直接去测。正常开始推广之前肯定要先做好评价基础的。如果0销量,没有评价没有晒图,就算有流量转化也不会太好的。这也是在控制前期投入的成本,其实评价以及价格区间详情页这块说的都是转化率除了直通车自身操作外的外在因素,但与直通车自身是挂钩的。判断分析数据要从全方位来考虑,而不是只是单纯的看一个数据指标。

4、产品定价以及SKU的设置

拿SKU来说,有很多商家会选择低价SKU去引流,但是当你的SKU价格差距过大,转化率也会受到影响。毕竟作为买家是地价吸引进来的,进来后发现这个价格,或造成心理落差感,所以这块注意把握好,另外如果价格差距过大的话,也可以另做链接来低价引流,高客单做利润款布局也可以。

5、直通车数据要会分析和优化

直通车需要长期优化,也许你的账户稳定之后也需要你去看数据去调整数据的。刚开始做计划的时候每天都要去观察数据,前期我们可以关注产品曝光的数量,目前计划的反馈是一小时更新一次,如果曝光量足够,说明账户权重都还是不错的,对于关键词这块效果不好的词(比如一周时间都没点击率或者点击率很低)可以删掉,像转化率高的可以适当提价。如果关键词点击率很低,那就考虑是图的问题,点击率一般的情况就再多跑两天数据看看。如果点击率还是低,就考虑是词的问题,这个时候我们一定要切入人群去调整,通过人群细分去拉动点击率。同时要关注关键词的精准匹配溢价的曝光情况和点击率和所选择的关键词的广泛匹配的数据做对比,如果精准匹配的点击率没有广分匹配的搞,说明我们所选择的这个关键词本身是有问题的,需要找到和我们所选择的相近的词到计划中,如果所选关键词流量不均,有些词流量很大,但是有的词连曝光都没有,但是词是好词,那这个时候要怎么调整?一般也是加大精准匹配溢价的比例,这都是需要操作维护。一次性讲透了很难(有想了解的可以评论区留言私信 ),因为店铺和产品不同所以操作都会有差异,但是核心还是一样的。点击量代表你产品的引流能力,投产决定你投入多少盈利多少。

不管是曝光,点击,转化或者是PPC收藏 关注,其实都是相互牵制协调的。比如当你的店铺流量上升了,你选择降低出价不如去对效果好的词提高出价,这样也能把你的某个关键词权重做的更高。带来更多的成交,提升整体的投产。

最后就是人群部分,这个也没有具体的要加上什么人群,但是相对来说没什么基础的店或者新店操作自定义人群可以选择把所有统一溢价。有基础的店或者权重高的店可以都开测试。你的计划吃什么人群哪个人群就是好的,首先你得确定自己的产品受众群体,再通过添加人群测试去调整溢价比例去让人群拿到更好地数据。一般而言,有基础的店我这边会添加商品潜力人群,相似商品定向,相似店铺定向,叶子类目定向,访客重定向,这几类人群一般都会拿到不错的投产,具体怎么判断人群好不好?比如A宝贝某人群50%溢价拿到5000曝光量,B宝贝某人群溢价80%拿3000曝光量,所以很显然A宝贝权重更高,拿到的曝光量多,所以对于这个人群来说更适用。

6、店铺优惠力度的设置,营销工具的选择

顾客买东西都是有顾虑的,什么会促使买家下单一个重要的因素就是你的东西是否有优惠啊。就是让买家感觉到实惠,店铺有优惠或者是参加平台的各种活动,通过优惠券或者满减来缩短购买周期形成一个高转化。所以这块也是对转化率影响的一个比较重要的点。常见的有限时限量购活动的设置,拼单返现和店铺关注卷(这两个优惠设置是可以不计入最低价的),还有就是可以选择平台上的长期资源位,比如9.9活动日常上新活动,还有就是领劵中心的活动,作为前期新品破零都是很好的选择,PS:结合店铺的定价和店铺整体的规划思路,核对好价格成本,保留一定的利润区间。

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