高层级店铺更容易起流量,原因仅仅只是层级问题吗?

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所属分类:传统电商

我们知道高层级店铺相对于低层级店铺来说,做起新品、打爆款的难度会低很多。很多商家会觉得,这应该是大店层级高的原因,大店层级高,系统会给到更多的流量,所以他们更容易打起爆款。那其实这个原因是比较片面的,我们低层级的中小卖家,应该考虑到更多层面上的原因。

今天给大家分析一下,就看来,低层级店铺与高层级店铺之间,在做起新品流量方面区别最大的地方主要在于pv价值以及新品起量两个方面。

一、pv价值

什么是pv价值?PV价值就是指一个访客在进入你店铺后,浏览了多少页面,停留了多久,以及最终实现了怎么样的价值。
高层级店铺更容易起流量,原因仅仅只是层级问题吗?那pv价值越高,店铺对于这一流量的利用率就越高,店铺在系统中的权重自然也越高。我们来看看在pv价值这一方面,高层级店铺和低层级店铺的区别。

高层级:高层级店铺中几乎都是通过多款宝贝来共同获取流量,实现店铺整体转化。简单来说,就是用户在进入店铺一款宝贝后,通过宝贝链接进入到店铺页面,其他的宝贝也都是有销量、有评价,可以让用户去浏览、去选择的宝贝。在用户浏览的过程中就无形中增加了浏览时长,再转化的话,就会拉升用户进店的pv价值。

低层级:反观第一、第二层级的店铺,对于这类店铺来说,店铺中的流量架构多以单款宝贝为主。也就是说,除了这一款宝贝有流量有销量外,其他的大多是0销量,或者个位数销量的宝贝。

那对于这类店铺来说,用户在通过宝贝进店的时候,看到其他宝贝都是0销量的,自然就不会过多地去浏览。换位思考一下,当你看到一款0销量的宝贝,你会花时间在这上面吗?自然也是不会的,所以在pv价值上,低层级店铺就是会低于高层级店铺。并且,对于进店用户的精准程度来看,没有做好产品布局的低层级店铺,也同样是会低于高层级店铺的。

高层级店铺的宝贝布局比较明确,针对的都是同一类的用户群体,如上图这家店铺,他所针对的群体就都是宝马的车主。所以这类店铺所获取到的流量、用户进店后宝贝适用度较高。而低层级的店铺在宝贝布局方面就比较薄弱,毕竟连店铺生存都还没有做好,又哪里有心思去做好产品布局呢?

所以这就要求我们,要在店铺一开始的时候,就做好产品布局,尽量往全店动销的方向上去靠拢。全店动销一方面,可以像上文说的那样,拉高店铺的pv价值,拉升店铺权重;另一方面还可以降低店铺的风险。如果店铺的流量都靠单一款宝贝来实现,一旦出现宝贝差评,很容易就会导致整体的流量出现下滑。

二、新品起量

那我们知道,对于新品来说想要获取流量,会需要做好产品基础,让宝贝有一定的销量。在有了销量,有了权重后,我们的宝贝才能更好地去获取流量。那对于高层级以及低层级两个类型的店铺来说,做新品起量的难易程度是截然不同的。

高层级:高层级店铺做新品基础的主要优势在于,高层级店铺粉丝多,用户多,可以通过淘宝旺信、短信、微淘等等形式,通过去唤醒店内原有的潜在客户来实现新品转化。

这种方式的好处主要有两点:一是这些用户,都是店内原先购买过宝贝的用户,标签足够精准;二是无风险,且这类人群实现新品基础,所带来的权重比我们正常做基础还要高的多。

除了这些方式,甚至于说,我在老款宝贝下设置关联营销,也能带来不错的效果。

低层级:反观低层级,低层级店铺由于没有足够的粉丝基础,想要实现基础销量的方式比较少,如果采用微淘、旺信、短信这些,实际上触达不到很多的用户群体。比较好的方式就是通过直通车来获取流量实现销量。但直通车推新品,所花费的资金和精力相比成熟的产品来说都会高的多。如果说在原有爆款下设置关联营销,这一方式的效果也比较差,高层级店铺效果好是因为其有足够多有流量的款式来设置关联营销,低层级店铺则只有单一爆款,在单一款式下靠概率来获取新品流量,是比较难的。

说了这么多,那我们店铺应该怎么做呢?

其实就是在新店铺初期,就要做好产品布局,比如我做男士衬衫的店铺,那我店铺初期上新的30个款式,都是针对于衬衫的。不过每个款式的主打可以区分开来,比如有黑色衬衫、白色衬衫、休闲衬衫、商务衬衫等等。去分别拿这些关键词的流量,并且在上新好后,都做好产品的基础。这样在有一个流量进店后,我们就可以引导用户去浏览店铺内的其他产品,充分利用好每一个流量,从而逐步拉升店铺的pv价值,拉升店铺权重。

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