制作一张高流量转化主图,你必须了解的思路方法!

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所属分类:传统电商

很多人一直认为产品基础初步优化核心,实际上主图制作才是打造一个高流量、转化产品的开始,更是始终贯穿于店铺发展过程中的核心,为什么这么说呢?无论是搜索页面还是推荐位页面,直接呈现给买家的是一张主图,主图的吸引力直接决定了产品获取流量与转化的高度。

为什么主图影响产品获取流量呢?

流量的产生由商品通过推荐位与搜索位来主动或被动展现给用户,用户通过产品主图展示产生兴趣点击进入商品,“展现不等于流量,智能说是有获取流量的机会”只有点击主图进入商品浏览之后才产生流量,所以主图直接影响产品流量获取,

为什么影响转化呢?

实际上目前淘宝的用户男多成交习惯是主图、详情页前三屏,然后查看基础销量评价买家秀,跳转客服.

至于价格方面一直都是是影响转化的核心之一,但不是决定因素,任何产品都是有其合理的生存空间,对于用户来说,初步印象来源于一张图,而恰恰通过一张图让用户产生深度了解的兴趣,展现是流量的曝光,至于点击之后才产生流量,在这一部分流量进来之后,我们需要用户购买,就必须通过深度解析产品属性、表达产品特点、产品受众、市场认可高度等优势去刺激促进用户的购买欲,进而转化输出,让产品得到单量的提升.

在制作主图时,要考虑主图用于搜索渠道还是推荐位渠道,主图展位位不同,对于主图的要求也就不同:

在搜索位上产品展示是通过关键词搜索之后呈现给用户,当然搜索排列商品时,产品的视觉差异化、风格化、特点、卖点直接会呈现给用户,所以在众多产品展示位中,视觉效果的突出是获取搜素的关键点。

在推荐位上的产品,是系统通过抓取产品标签展现给对应的兴趣人群,与其他不同类目或相似的产品一同主动展现给用户,所以在众多商品中,视觉效果的优异程度决定流量获取高度。

同时产品分为标品与非标品,二者侧重也会不同

制作一张高流量、转化主图,需要做到哪些东西呢?

标品产品侧重与主图特点:

标品同质化严重---产品功能相同;用户人群对产品属性了解程度高、决策效率高、价格敏感度高、排名敏感度高、店铺认可度低、退货率低,所以在标品的主图制作上特别注重主视图的功能差异化、展示场景与卖点;提炼视觉卖点吸引眼球、利用差异化功能创新,产品其他附加独特服务视觉呈现获取高点击。

非标品产品侧重与主图展示特点:

非标品主要是以服饰类目为主---产品风格各异,用户人群对产品属性了解程度低、决策效率低、价格敏感度低、排名敏感度低、店铺认可度高、退货率高,所以在非标品的主图制作上特别注重主视图的风格化差异化、展示细节和视觉美感;配合产品属性追求个性化、风格化与色彩舒适度、突出产品特点、强化视觉卖点获取高点击。

标品与非标品主图制作的具体操作:

第一张主图:

标品:深度挖掘产品卖点,结合产品将产品卖点和购买需求深度发掘策划制作主图,比如搜索“手机充电宝大容量”出现以下产品
制作一张高流量转化主图,你必须了解的思路方法!产品的功能是一样的,形状大小不同,而我们要通过产品特点在主图展示出不同的产品卖点,这一点必须结合其他同行优质主图,同时找10个优质竞品,拆分价格、类型、人群;收集问大家、评价、客服反馈,分析提炼痛点与需求,在主图尺寸有限的情况下,兼顾视觉观感,切勿牛皮癣文案,制作优质主图,同样是大容量,那么我们制作主图时分为大文案给场景、可以用“小文案突出卖点展示商品特点、卖点,激发用户点击兴趣

突出促销信息:可标注优惠券或相应营销活动;产品需求人群:发掘突出产品需求与人群定位;突出产品信任背书:品牌或代言等信息;这是标品主图需要做的方向优化

非标品:第一张主图优化:突出场景化产品对应信息:产品拍摄场景+视觉色彩对比信息给予;突出促销信息:可标注优惠券或相应营销活动;产品需求人群:发掘突出产品需求与人群定位,人群定位是重中之重,非标品重点在人群标签和产品标签上,所以产品视觉突出人群特点与风格

如图所示:搜索“半身裙中长款夏女”这个词,出现对应的产品
制作一张高流量转化主图,你必须了解的思路方法!点击进入产品之后分析价格、类型、人群,收集问大家、评价、客服反馈,分析提炼痛点与需求,在视觉上突出产品风格、人群特点,产品适合什么标签的人群,是二次元jk服风格、还是ins风格、亦或是可爱风、再或是小清新日系风格、知性等等,利用产品拍摄场景+视觉色彩展示给用户,以上是标品和非标品在主图制作方法。

关于推荐位主图制作方向

前面也说了搜索和推荐位的制作方式主图是不一样的,无论是标品和非标品因为推荐位主图是系统抓取优质白底图,可能是第一张主图,也可能是第二张,也可能是第五张,每张主图都有可能,但是不能是全牛皮癣图,因为推荐位主图是需要视觉效果更佳的图片,这样获取的流量也就会越多,一般来说都会推荐位主图为白底图,猫店和C店放置的图片顺序不一样,放置产品全景图或包装图让用户更加直观的了解。

推荐为主图符合系统推荐逻辑,要求产品无牛皮癣,以便千人千面下获取更多的展现曝光吸引点击,根据类目实际情况和产品特点需求对人群梳理,主图设置需要更加美观,注重色彩表达产品风格与细节展示,推荐位主图同时也让用户产生联想,标品需要了解产品基础,所以在视觉上吸引力度高,点击产品查看产品基础,一般转化都会比较高,非标品更需要主图的风格化、无文案最佳,吸引点击

这就是推荐位主图的优化制作方法。

制作完成之后还是需要测试的,去测图,通过各方面数据佐证,可通过直通车、超级推荐、钻展;无论是智能还是标准还是单品计划,最后用数据表现来决定主图的使用。

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