搜索!动销!店群!是组合打法还是各自为营?

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所属分类:传统电商

现在炒的火热的,对中小卖家来说最受欢迎的,无非就是店群玩法,全店动销玩法,外加万年不变的搜索。所以,不管你现在在淘宝也好,还是准备入淘宝也好,都是可以的,都是有作为的。那么上面玩法都有什么特点,具体怎么操作,来分别详述,然后再做总结。

1、店群

店群,顾名思义,就是开一群店。当然这只是字面意思,说到店群,往往指的是无货源模式。店群开到20个左右才能叫店群,开几个店,那不叫店群模式。开几个店,最多叫店铺爆款裂变,也就是你这个店铺有个爆款,我想再多开几个店,也去卖这个款,同样的关键词。

还有一种了,我开好几个店,但我每个店布局的关键词不一样,产品了也是差不多的,这种就是为了抢占类目的关键词展现,让买家搜索后,展现的都是你的店铺。这种在定制类目很常见。现在店群的操作逐步精细化,以前那都是奔放的很,一个店铺上千个宝贝,软件采集,当然这都是违规的,但是你要在意这个,你就做不了店群,这东西,多多少少有些违规的。

现在操作店群,我主要说以下这些注意:

1、现在店群要求卡位选品,必须有10家以上的同行卖,并且卖得好,这样的商品才能选择,根据淘宝官方数据,找出对应产品的热搜词、飙升词、关联词等,保证产品跟关键词的相关性,把选好的宝贝上传到自己的店铺,修改宝贝价格,也可以设置定时上架,选品和关键词最好自己手动来完成,不要使用软件。

2、所有的违规扣分都跟关键词采集的宝贝有很大的关系,所以淘宝卖家要积累大量的安全关键词,做店群也不能做的太杂,不然会影响店铺的权重,店铺上百个产品仔细去做也能实现很多的盈利,一台电脑建议做两个店铺。

3、店群的价格设置有两种,一种是加价模式,另外一种是加价折扣模式。加价模式主要操作简单,利润高。但是长时间的加价模式会导致淘宝店铺流量的下滑,基本不出单。卖家最好是加价模式与折扣模式混合进行。

4、商品上架之后卖家要经常查看数据,有不对的地方及早发现处理,关注上架之后一直没有什么流量的产品,下架的时候也要注意技巧,不要一次批量处理,最后需要养成记录数据的好习惯,做表格记录数据。

2、全店动销

所谓全店动销,是指店铺没有滞销商品,每个款都有获取流量的能力,同时多款宝贝的流量累积,实现整个店铺的销售转化。如果说爆款型店铺,是靠大爆款的单兵作战,那么全店动销则是靠多个小爆款,协同作战。

全店动销型店铺有许多优势,比如老顾客粘性比较好,销量结构比较合理,利润也较能得保障,有利于店铺产值的积累,帮助店铺爬升层级。

同时,店铺流量不是依靠单一的爆款,不把一个鸡蛋放在一个篮子里,流量会相对稳定,风险相对低。不过,动销型店铺也有单品权重低的缺点。

衡量全店动销状况的一个重要指标,是“动销率”,其计算公式是:动销率=有销售的产品数/店铺总产品数*100%。动销率高,店铺权重会得到提升,从而带来基础流量。同时,高动销率也说明店铺商品结构较好,产品更符合市场需求。

全店动销的核心其实在于款式多,然后利用系统筛选出优质好款,再去做一个推广。

1)具体操作步骤

1、每天持续上新5到10个款,对标同行标题,做好关键词的布局。关于关键词的布局我这篇就不说了,往期我有发过帖子,专门讲了关键词的布局。

2、一周内,把每个款都做一个基础销量和评价,晒图。10条左右就差不多了,不必要太多。

3、一个周期后,我们抓取商品的成交数据,把转化率高的,流量大的留下来,没有流量,没有转化的下架删除。

4、选出来的好的宝贝,我们可以通过搜索补单或者直通车低价引流计划,去做推广。

5、周而复始,每天持续做以上工作,那么我们店铺就是一个动销型的店铺。这个有几个重点,我必须跳出来讲。

第一,关于一拖多,你在做这个基础数据的时候,总要补单,那么多款,不可能每个单独去操作。于是同一买家下单多个链接,就是必须的。但是经过官方的打击,以往那种一拖100都没事的操作,现在不可能了。我平常在操作中,一般1拖3。

2)关于动销的直通车推广

动销,我们是靠系统给我们选款,那么这个款能出单,除了款好,它的关键词也是关键。这个款能出单,证明这个标题里有关键词入围了。我们需要找出这些关键词,前期以这些关键词和它们的扩展词建计划。这个标准计划有几个要点。

1、匹配方式,广泛匹配

2、智能词包打开

3、人群选智能拉新和基础属性人群。后期进行筛选。

4、后面加词,就加系统推荐词和生意参谋里的引流词。

我们还要建一个智能推广计划,这个智能推广计划,是很重要的。

为什么了?因为系统已经让我们这些款入围了,那么我们用智能推广,给出一个很低的限价,就能跑出展现。那这个是很划算的。

3)搜索

操作搜索是传统的打爆款模式,就是要针对单一链接精细化优化。但是动销的店铺有两个优势就是,

1、的店铺权重比那些单一爆款的店铺的权重要高。店铺权重是影响单品权重的,你从基本面上就比别人要好一点点。更有利于你的搜索流量起飞。

2、你的款式已经拖出来了搜索流量,而且还有了真实成交,这个宝贝就是天生丽质,就是一个练武奇才,你只要精细排计划,严格执行,流量必涨!

结合店群和动销,这两种玩法,后期搜索是做为一个推广的手段去运用的。店群,你有爆款出来了,你也要去做搜索,或者去开车。动销那是一开始就在做搜索。

淘宝,它是一个刚需平台,用户有需求了才会来搜索买东西,最为关键的在于,搜索流量,它是一个免费流量,而且转化率很高。我们没有任何一个理由去抛弃搜索流量。

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