新店铺如何做规划?你需要掌握的技巧

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所属分类:传统电商

开淘宝店需要做哪些准备呢?相比线下实体店,网上开店同样存在着很多不可预知的困难与挑战。很多人可能会有一个误区,就是只要把店开好了,等订单就可以了。如果是这种想法,那么你很快就会发现,店铺问题层出不穷,和你预想的会完全不一样。因此卖家在网上开店,需要做好一定的准备。

一、产品定位

1、选品

俗话说“隔行如隔山”,是因为每一行都有自己的门道、自己的特点,都需要我们花时间学习,不断累积经验,一般选品有以下几点作为参考:

a.有资源。例如,开服装店,自己家附近有大型衣帽批发市场;卖茶叶,自己家人朋友有茶叶货源;卖玩具,自己家族里有玩具工厂等。

b.行业前景。如现代的智能家居。

c.兴趣爱好。如因为喜欢陶瓷器皿,有这个兴趣,于是开始做陶瓷器皿,这种情况下如果一开始生意很艰难,后来就会慢慢好起来了,因为自身对这款产品会自发地有一种兴趣去了解,而我们销售产品时,对自身的产品的了解会非常有利于我们产品的运营。

d.实时热点产品。例如夺得东京奥运会首金的杨倩,她头上的小黄鸭饰品,大家可以看到这个销量数据是非常高的。这种类型的产品需要对实时热点非常敏感,能实时的把控热点,并且还要有供货的能力。

很多人会看着别人卖什么好卖就卖什么,应该有不少人都这么试过,也有不少人会发现,和别人卖一样的产品,自己就是卖不起来。但也有很多人成功了,这种情况你就需要考虑你有没有这个能力,别人把产品卖起来了靠的也不是运气,是运营能力,大家需要综合考虑。

二、市场考察

对产品进行了定位后,就需要进行市场考察,我们需要分析这款产品所占的市场份额有多大,市场是否已经饱和,还有无空缺,销量如何,利润情况如何。很多人是自己有线下的店铺,想开拓一个新的渠道,但是有的产品可能就不适合通过线上销售,所以我们需要对市场进行考察。

关于市场饱和情况,就是这个产品在这个市场上已经是饱和状态,已经不是竞争力大的因素了。销量利润情况就是,有的产品的天花板可能就是一千单了,且这款产品利润非常低,所以就算是做到了类目第一,你所能拿到的利润也就只有一个限额。咱们开店大多数人是为了挣钱,也有的是为了养家糊口,所以我们需要全方位考虑。

三、货源渠道

1、成本

做任何生意都要考虑成本因素,只有降低成本,零售价才会有竞争优势。然而如何降低成本是许多开店的新手卖家最头疼的问题,其实货源是关键。

好的货源渠道不仅保证了产品的供应链的顺畅,在缺货时可以及时补充货源,与好的厂家合作还能提升卖家信誉,同时货源渠道还有降低成本的作用,让产品在销售过程中以物美价廉吸引更多的人气。

2、供货能力

进货切忌品种单一、规格不全,这样会极大地限制顾客的选择空间,让人感到无可选择,便失去了浏览的兴趣。因此初开店的卖家一定要找好货源,选择与那些有强大生产力的厂家合作,使产品尽可能多样化。

3、品质

品质这个点需要着重讲一讲,品质品质,就是产品质量,我一直都是把产品看得很重要。淘宝是一个卖货的平台,首先你的货得好才能卖得好吧,很多人就是不论用什么方法运营店铺,就是做不起来,其实就是产品本身的问题。

大家在选品的时候一定要多花心思,有条件的大可以去实地考察,也可以买几件回来做比较。我敢肯定有些卖家从来没研究过自己的产品,对自己的产品不管不顾,一件代发、阿里巴巴货源。做店铺的基础就是产品,产品决定了你的店铺能走多远。

四、店铺的定位

1、价格牌。利用低价来跑量,实现薄利多销的销售目的,或者是通过低价吸引顾客从而拉动店铺的高价产品。

2、专业牌。利用自己的专业知识博取顾客的信任,比如一些新技术产品,或者较难使用的产品。

3、特色牌。店里的产品可以做到“人无我有,人有我优”。

4、增值牌。提供超出买家期望的增值服务,所售商品有较大的附加价值,或者在淘宝平台上为其他卖家提供服务。

5、感情牌。感情是需要时间和耐心来维护的,现在有很多母婴用品店的店主就是刚生完宝宝的妈妈,这样的掌柜在和买家交流时,容易引起共鸣,有利于交易的达成。

店铺的定位是根据消费者的心理,我们在做店铺定位时,需要充分知晓购买这一类产品的消费者的心理,掌握消费者心里的想法来做产品。

五、欣赏他人,超越自己

我们在经营店铺的过程中,一定要多看,多学,面对比自己强的竞争对手,要学会欣赏,并从中学习他人的长处,承认自己的不足。看到了别人的优点,承认自己的不足和缺点,才能够明白为什么别人比自己强,只有这样才能够不断进步,不断超越自己。

六、摆正心态

这个点的内容比较像心灵鸡汤,但也是值得看的地方。目前网上开店的大部分是年轻人,没什么创业经验,所以很容易产生一些错误的心态,所以,心理的准备与疏导是必不可少的。先打好自己的心理战,才能打好以后的市场战。

1、耐心等待、踏实前行

经营网店最忌讳的就是急功近利,完全从表面看市场。有些人看到市场上什么好卖就卖什么,然后才知道不是那么回事,于是,干一行怨一行,被市场牵着鼻子走,最后感叹淘宝难做。不管做哪一行,每一次的成功,都是在付出无数次辛苦和努力的基础上开出的花朵。要成功,必须踏踏实实地奋斗。

网上开店其实和开实体店一样,千万不要以为自己的店一开起来,摆上东西就可以在家等着收钱了,也不要看别人的店开得很好,就以为自己的店开起来生意也会不错。任何一个新开的店,都会经历一个长短不一的生意清淡期,都会面临各种困难,遇到各种挫折,一定要多一份耐心。

2、坚持

我们在经营店铺时,可能自己已经做了足够多的工作了,但是效果甚微,甚至店铺会出现亏损的情况。面对这种情况,首先我们要确认自己经营店铺的思路是否正确,我们只要朝着正确的方向去努力,一定会结出果实的。淘宝或者是其他的平台,创业都是有难度的,投入和回报是共生的。现实中就有不少人因为无法坚持下去,不知道逆境中如何鼓励自己,而丧失了原本很好的创业机会。

据调查,48%的卖家只努力1个月,看不到效果,没有收益就放弃了;25%的卖家努力2个月没有收益就放弃了;15%的卖家努力3个月没有收益就不干了。只有12%的卖家在3个月之后还一直在努力,而80%的大卖家是从这12%的人中产生的。

首先就是很多卖家都看的眼前利益,他需要快节奏得获得回报,而真正意义上做好一个店铺,一定是踏踏实实去做,才能得到收获的。

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