递增不起流量?搜索核心原理你真的懂了吗?

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所属分类:传统电商

流量问题算是淘宝卖家们最关心的问题了,淘宝的流量由免费流量和付费流量构成,其中卖家最重视的应该就是免费流量了。免费流量也就是自然流量,就是买家通过搜索关键词,搜索到自己想购买的产品然后进行点击,就形成一个自然流量。搜索流量是带来转化最为精准的流量,目前买家还是以搜索自己想购买的产品进而购买的购买欲是最强的。

既然免费流量这么香,那么我们该如何获取免费流量呢?今天跟大家分享链接做黑搜起爆流量的实操技巧。这时候可能就有商家会说了,递增我做过了,不起流量啊,接下来就跟大家分享递增的核心技巧。

一、竞品

竞品的存在首先就是给你一个参考,竞品的各项数据都是你的产品可以作为参考的指标,有助于了解自身和对手的差距,具体问题具体分析,找出解决的方法,从而得到提升。我们还可以研究竞品的主图、详情页布局、文案、评论问大家、活动情况,都是可以进行提炼的。竞品之所以比我们的产品做得好,就一定有做得优秀的地方,就值得我们去学习。

有部分卖家朋友对竞品的认知,可能仅限于对比自己和竞品的流量差异和销量差异,疑问为什么同样的产品,对手的流量就是比自己的高,销量就是比自己的高,但是却不知道该从何下手,下面会跟大家分析如何对照竞品抢占竞品流量。

我们在确定好自己要操作的款后,需要找一款对标竞品。直接在淘宝搜索框搜索自己产品的核心关键词,找到跟我们产品价格相似、功能相似,销量好的产品作为我们的竞品,把这款竞品加到我们生意参谋的竞品监控里。我们在找竞品的时候,最好找免费流量大于付费流量的产品作为我们的竞品,便于后续的操作。

二、关键词

搜索流量是买家通过搜索关键词,然后我们的产品得以展现,想让买家通过搜索关键词就能找到我们的产品,关键词精准是首要的条件。标题的30个汉字由关键词组合而成,我们的每一个关键词都是买家搜索到我们产品的机会,所以我们在制作标题时一定要物尽其用。

跟大家分享几个比较实用的选词方法:

1、生意参谋选词

大家可以使用生意参谋的市场分析搜索自己产品的核心关键词,搜索人气/在线商品数,得到的倍数越高的的词就是越好的词。
递增不起流量?搜索核心原理你真的懂了吗?2、淘宝下拉框选词

直接在淘宝下拉框搜索产品的核心关键词,在下拉框里选择与自己产品高度相关的词。
递增不起流量?搜索核心原理你真的懂了吗?3、竞品词

通过插件分析竞品近7天引流成交词,选取数据表现好的词且与自己产品高度相关的词。

最后把选择的关键词进行组合成标题,标题的30个字尽量占满。虽然标题里的关键词是核心引流关键,但是我们在组合标题时要根据买家的阅读习惯来排列,尽量把产品的核心关键词放在标题前十到十五的位置。

三、主图

买家搜索关键词后展现在买家眼前的是产品的主图,主图吸不吸引人很关键。很多卖家朋友却忽略了主图的重要性,就会导致店铺关键词权重已经经过人为干预了,但是访客起不来,也就是有展现没有点击。即使买家通过搜索关键词,你的产品得以展现了,也会因为图片不够美观或者不够吸引人而不去点击,从而访客起不来。

主图一直是非常重要的一个要点,不论你产品的权重如何,系统给的是展现而不是访客,假如你的图片没做好,就算你的关键词权重再高,也会导致流量起不来。

一张高点击率的主图除了美观之外,还需要具有自己的特色,大家可以从以下几点出发优化自己产品的主图:

我们在制作主图时,需要分析自己产品背后的人群,分析他们购买这款产品时所关注的重点在哪里。

给大家分享一个小方法,大家可以把自己产品的竞品找出十款,从中分析竞品的产品摆放位置、摆放构造、拍摄角度、场景、文案、卖点、哪些文字突出等。大家应该听说过神图,有的产品靠一张主图就能卖爆的,主图确实有这样的能力,值得大家研究。

我们做搜索,每个环节都需要做好,做好的都是加分项,递增能不能起流量不是一味靠单量的。

四、资源

做黑搜是做关键词下的坑产,坑产必须做到了才能起到效果,并不是要多少单,刷到多少单就能起到效果,没有效果的刷单会被淘宝过滤掉,就导致你刷的单量只是一个数字销量。

真实的买家购买加权是最高的,我们在选择资源的时候需要谨慎选择,即使目前还没有资源能做到完全模拟真实买家,但是我们不要去找职业刷手。

除了效果性之外还有安全性,大家应该担心过补单被抓,补单被抓有时候是计划的原因,有的时候就是资源的原因,就是刷手们的账号是不安全的。我们在资源的选择上一定要谨慎一点,以防百密一疏。

五、计划

建议大家在操作的时候起一个新链接来做。我们首先使用插件获取竞品近7天的数据,把竞品近7天的转化率、收藏率、加购率、UV价值取平均值。在前期我们可以把倍数控制在1.5倍,把数据填入对应的区域,表格会自动计算。计划的核心在于对数据的控制,我们需要根据每天的实时数据对计划内容进行调整。

下面是操作标题的方法:

第一天:全标题

第二天:全标题+半标题

第三天:半标题+竞品词+倍数词

第四天到第八天:竞品词+倍数词+实时来源词

第四天到第八天,禁止操作全标题以及半标题,必须保持转化率、收藏、加购数据一致。

后续的关键词的操作根据店铺实时表现进行安排。我们在操作过程中,评价和问大家也需要跟上安排,这些都是必不可少的步骤,对于促进转化是有帮助的。

黑搜对数据的控制主要是对转化率、收藏、加购率、uv价值的控制,大家可以收集数据分析,你会发现市场上好的产品都有一个共性,就是这些数据很稳定。所以我们在进行人工干预的时候,需要对这几项数据进行控制,维持稳定。

很多卖家朋友会担心单量递增上去后会下不来,或者是真实转化起不来。做搜索是通过参考竞品优品模型的数据进行人工干预,让自己的产品数据快速达到优秀值,从而获取系统分配的流量。前期我们需要关注的是流量,流量起爆后使用付费工具来承接,清洗人群标签,逐渐用真实数据替代人工干预数据。

说来说去不还是要使用付费工具吗?我直接用付费工具就好了。我来跟大家捋一捋,一款新品开直通车,想要获取排名得到展现,PPC会很高,正是因为直通车的费用过高让很多商家都驻足在外。但如果我们前期做了关键词的坑产,那我们的关键词是有权重的,再来开车效果会很明显,且费用会低。

新品前期开车转化率很低,建议大家做了基础销量、评价后再来开车。我们在操作过程中会遇到转化的问题,当出现真实转化率低的情况时,我们可以分析竞品的主图卖点、详情页内容、评价、问大家,对比自己产品的这些内容进行分析,研究透了再进行优化,产品一定会有相对的提升。

黑搜起款的周期在十到十五天,类目的不同市场环境不同可能会有所偏差。但如果整个操作计划下来,你的流量还是起不来,或许是产品的问题,可以考虑到换款,有的时候这个款可能本身就不适合这个市场。也有的时候,一款不起眼的款却是有潜力的款。

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