换季新品爆款打造时,不同类目弯道超车抢占先机!

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所属分类:传统电商

家有没有发现在做新款时,产品起流量后会停滞不前,必须靠非合规手段来维持,造成这种原因是从上新品开始就遗留的,从选款--新品上新--测图测款--到产品基础--后续引流--活动--评价控制--包括后续运营思路和爆款打造细节没有一个明确的思路和执行能力,那么这篇文章将会解决这一问题。

进入8月份以后,又是换季新品上新打造时,任何产品都是具有产品生命周期的,标品生命周期较长,非标品生命周期较短,标品如何强势打造新款,非标品又如何打造新款呢,往下看,全程高能,坐稳发车!

先了解标品与非标品的区别:
换季新品爆款打造时,不同类目弯道超车抢占先机!标品同质化严重,注重视图差异化、产品基础;非标品以风格化差异化为主、注重人群、视觉美观。

标品:买家人群对产品属性了解程度高、决策效率高、价格敏感度高、排名敏感度高、店铺认可度低、退货率低

非标品:买家人群对产品属性了解程度低、决策效率低、价格敏感度低、排名敏感度低、店铺认可度高、退货率高

选款

选出了一个好的产品,爆款就成功了一半,选款可以从这些方面出发:

标品选款:[标品生命周期长;有的店铺之所以做新款,主要是老款流量受限或者受到评价影响]

1、选择市场最新款上架[标品同质化严重、重点做视觉差异化]

2、优化店铺内商品后重新上架

3、选择TOP店铺新品上架

4、有研发团队能开发新品[后续做好测图测款即可,人群方面具体看类目

非标品选款:

1、选择当下比较流行的款式[非标品看重人群,用户喜欢是核心]

2、热点话题款[无论是热剧同款还是话题款都是具有大流量热度]

3、选择类目新品标的产品[这类产品有一定流量扶持]

4、往年热销款[爆款产品一般可以卖2-3年,提前布局抢占市场]

5、市面上非爆款,但收藏人气高转化不错的潜力产品.

6、TOP店铺的应季推广产品[提前监控,这类款式越早上越好]

7、生意参谋去扒类目热点词,找到对应产品,选取几款综合数据最优款上架

8、有设计团队能开发新品[后续做好测图测款人群即可]

重之无论是标品还是非标品,选款原则:要竞争小、转化高、推广成本低、人工少、库存不受限制、资金压力小款式好不好不能凭自我感觉,而要看真实数据,所以选品后要进行测图测款来确立主推,完成新品打造。

测图测款最简单的方式直接用直通车来测试数据,建立测试计划:款式少“一款一计划、多创意测图、轮播、自定义计划”;款式多“多款一计划、多创意测图、优选、智能计划”[标品非标品都可]。

投放平台:手淘站内[标品高客单类目可以投放pc端]

投放地域:关闭偏远地区及其他即可

投放时间:行业模板或早8点-晚12点100%投放

关键词:标品5个精准长尾词左右,非标品10个精准长尾词左右

人群:测图测款时自定义计划可以不添加,智能计划本身就会展示给相应人群

匹配方式:精准匹配

竞价排名:大标品尽量7-10位,小类目标品4-6位,越靠前越好,非标品前二十,越靠前越好.

日限额:根据测试所需点击量乘以ppc价格[一款至少200流量,三天时间,相对有说服力,避免偶然性]

智能计划测图测款只需要设置好出价:系统根据出价自动分配展现.

等测试计划完成:综合对比产品点击率、收藏加购率、转化率,最后从中挑选这些数据最好的几款作为主推款、副推款、备用款即可.

后续引流:建议搜索+推荐位为主,直通车为辅[看店铺基础和产品受众]新品前期自然流量少,多个方面去加速自然流量入池。

A:店铺基础好粉丝多,内容营销微淘、新品“提前购”活动
换季新品爆款打造时,不同类目弯道超车抢占先机!淘宝群--后台管理--设置营销活动--选择活动商品完成设置--通知粉丝老客户

B:单量与销量递进,产品基础的持续完善

优惠活动+关注收藏加购好礼相送,好评返现,征集真实买家秀去做产品核心长尾关键词销量递增

C:推广引流工具的使用,让自然流量持续曝光增销

直通车、超级推荐等推广工具使用引流增销的同时带动自然流量

自然流量曝光官方的解释:在一段时间段内,量化通过推广带来的销量等数据的提升,对 宝贝/店铺 在自然流量曝光的拉动作用。

如图所示:
换季新品爆款打造时,不同类目弯道超车抢占先机!D:直播渠道冲量

直播资源短时间高效走单冲量,能快速走量的同时提权带动自然流量

F:活动输出

天天特价、淘抢购、聚划算[天天特价评价比较差,典型的要便宜还要格外挑剔的人,非标品一般来说不推荐,尽量选择淘抢购、聚划算活动]

G:多渠道多工具引流

营销工具使用、多渠道推广:直通车、钻展、超推、淘宝客、直播、内容营销、有好货、天猫小黑盒、淘抢购、聚划算等等综合使用

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