新品流量不增长?4大核心操作误区,你中几招?

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所属分类:传统电商

对新手商家来说,发布新品后最大的困惑是什么?就是没有流量!很多新手商家注册好店铺后,最着急做的事情就是找很多产品直接往店铺里上架,然后就会进入一个死循环,上新,等流量,上新,等流量….今天聊聊关于新品不起流量的4大操作误区。

误区一:复制同行的爆款标题
新品流量不增长?4大核心操作误区,你中几招?有直接复制供货商的标题,有复制同行热销宝贝的标题,也有复制标题后随意的修改几个关键词后直接使用。这类做法往往就浪费了你的标题作用。

因复制他人标题,我们不知道这标题中的前期词,中期词,哪些是这产品的引流词而没法去提升你的标题关键词权重,而你有时复制的热销宝贝标题中都是一些转化词,并不是你新品所需要的引流词,所以用在你新品上起不到好的效果。同时复制同行的标题,买家搜索标题时,会出现许多同款,在这样的情况下,买家购买商品的选择就发生变化,会优先选择价格低,店铺信誉高,销量好,评价多的店铺去购买,你并没有起到引流效果,反而给这些热销同行做了“垫脚石”你的新品就成了“绿叶”。建议:分析数据正确的方法规范的写作标题。

误区二:疯狂铺货,把爆款当做“中奖”

大多新手商家在操作店铺时,做的最多的一件事情,就是不停给店铺发布新品,不会分析行业,不会选款,测款。自我感觉好的产品就往店里上,不会上下架布局,发布宝贝也是根据自己的时间来定,今天我有空我就发布个好几款,明天我忙碌就不上新,且发布后的产品都是放在店里等流量,而不会去操作。有很多商家并不是不够努力,而是你的产品不够好,不适合新手做,如:标品(电器,品牌插座等)、虚拟产品、超低价产品等,这些都不适合我们新手操作。所以有句话说的好“选择比努力更重要”。也就是说你前期找到了好的产品后期操作起来效果是非常明显的,收益也是很大的。

建议:1、根据自己的能力去发布商品数量。2、产品上新后一定要去运营操作。3、做店铺前一定要分析好行业,分析你这产品的大盘趋势,是否有季节性,是否适合这现在卖,要学会选款选产品。发布后的产品一定要去运营操作。

误区三:什么类目都做,以为遍地开花就会有关联销售

我们很多新手商家的店铺类目非常杂乱,如做连衣裙,店里有,男装,窗帘,皮包,等等。甚至还有其他类目产品。如童装,男装。因为在他的理解中这些都是属于服装。这就是一个很大的误区。有的甚至服装店里还有凳子,镜子其他类目产品。这样的结果就是店铺定位不精准,人群不精准。转化就很差

建议:做风格统一的店铺,尤其是大类目要细分类目去做小而美,精而优的店铺。

误区四:商品的价格直接一口价出售

一些新手商家在发布商品时,直接发布售出价格,这样做的弊端是当你商品报名活动调整价格时,或者你的供货商调整价格时,你出售中的这个商品就要修改价格,只能是修改原价(一口价)这样做会给你商品带来降权风险。

建议:计算好商品的出售价后,把价格提高然后进行打折后出售,后期我们调整价格时只要调整折扣率就好(记住调整的折扣幅度不要过大哦~)爆款是每个淘宝卖家都都梦寐以求的东西,因为有了一个爆款就意味了有了流量、有了转化、有了客户积累、有了关联销售的意义。现在好多卖家还停留在,我去刷单,然后就能爆的思路上。然后呢?只能接受残酷的现实。

一个爆款的打造,离不开每一个细节,因为淘宝系统是强大的,买家也更趋于理性。今天就和大家说一下,要打造一个爆款你需要的注意的几点。

一、首先是标题优化

可能会有人说,现在标题对于手淘搜索的影响越来越小了。对这个话没问题的,但是手淘首页的“猜你喜欢“、”每日好店“等板块都是和标题息息相关的。所以一个宝贝你要是想打爆,必须有一个好的标题,这个是爆款最基本的。

在这里我要强调一点,大家做好标题之后,千万别直接用,要去验证一下这个标题,淘宝搜索引擎分析的和你分析的是否一样,具体方式是全标题淘宝搜索框搜索:
新品流量不增长?4大核心操作误区,你中几招?我框起的红字是你认为的关键词,或者吻合度比较高,就说明你和淘宝认为的关键词一致,标题不错。如果不吻合,就说明淘宝读的和你认为的不一样,需要修改。如果是空白,说明标题雷同的较多。

二、竞争对手的分析

关于竞争对手,我们一定要去看他们的流量词、详情页、主图、定价等,看下图:
新品流量不增长?4大核心操作误区,你中几招?然后我们一定要突出自己的特点。

三、链接的数据分析

做好主图,上传产品,我们一定要去看一个指标,那就是点击率,这个是对自己主图的一个考核,因为如果你有展现,但是没有点击的话,你的排名下滑的会非常厉害,爆款也就和你无缘了。这个我们可以用直通车测图,也可以用一周之内的自然流量去测试,具体的路径如下:打开你的生意参谋—经营分析—商品分析—商品效果,上面的曝光量就是你的展现量。

在这里我要对如上的数据选择解释一下:

为什么选择最近7天的数据?因为一天的数据,偶然性太强,30天的数据,及时行又比较差,所以选择最近7天的数据。这样的数据最有价值。

下面我们就对如上的数据进行分析:1、如果有了曝光,但是没有流量,那么我们需要的优化的就是你的主图;2、如果有了流量,但是没有转化,但是需要考虑的就是价格、详情页、评论等因素了。

四、制订新品计划

大家都知道,新品前期的流量和转化都是很难获取的,这就需要我们的一些操作,做关联销售、站外引流,这个是你得产品能不能爆的一个关键点。所以我们前两周要做好一个详细的流量及销量计划,让自己有一个比较好的原始积累。

下面我说新品期比较好的权重提高方法,计划里可以涉及到。

1、关键词进店成交;选好关键词,通过搜索进店成交,这个你懂得。

2、复购;所谓复购就是老客户回购,建议联系老客户,给予免单或者很大的折扣,通过卖到的宝贝进店购买。这样虽然不会增加关键权重,但是宝贝权重会有很大提高。

3、回购;什么是回购呢?就是添加购物车,过几天回来付款购买,这样加的权重会非常高,对于排名有很大的帮助。

五、转化率监控

关注主要关键词排名变化,及转化率变化,出现异常及早应对。有问题就要及时解决,那为什么会出现店铺的真空期?出现真空期的主要原因是因为你在春节前后疏于对店铺的管理,什么规划布局都没有做,就会被同行拉开距离,店铺不能及时跟上市场的步伐。

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