做运营,复制成功起爆链接经验难吗?

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所属分类:传统电商

这个小伙伴说他是在一个公司里面做运营,在这之前,可能在天时地利人和的情况下。他是帮公司成功的做起来了一个款。这一段时间就活的比较滋润。后面公司又有开始陆续开发了几个产品。结果不出意外的,做一个砸一个。接下来,他又到处逛论坛,这种寻师问药。最后结果也不是很理想。现在公司领导给他最后一到二个月的时间,做不起来就走!

这应该是我们很多运营,或者是中小商家老板的真实写照。以前整个平台好做,随随便就可以操作起来一个链接。现在虽说做起来相对来说难了很多,但是,只要产品好依然还有机会。

其实现在很多公司运营在做店的时候,一直在提一个观点:复制成功。

一个品从开始到最后,包括其中我们在细节化运营时间节点做的操作。最后在做一整个体系的复盘。企图复制这样的成功,最后复制一个又一个这样的成功链接。达到利益最大化。首先我不否认这样一个观点,确实我们是需要去复盘成功的经验,在做下一个品的时候,就有方向感,不会比较迷茫的去操作。

但问题是这样的成功真的可以复制吗?我们真的可以想当然,感觉之前做成功了一个产品,然后我跟着做就准没错?

这里小伙伴们可以来和我聊一聊你们操作的链接。我们可以讨论一下这些成功起爆的链接是否是有一些共性。那这里,我们还是先看下这个小伙伴他的情况。老规矩,我们先上图。用事实说话,以数据佐证。
做运营,复制成功起爆链接经验难吗?大家可以看到,我们目前这个数据,操作一段时间之后数据是直接下滑的比较严重。

这个链接这个小伙伴是根据他自己的经验然后完全照做过来,结果完全不一样。这里我们先抛开市场外部因素的影响去考虑。大家觉得这样做可行吗?

这里这个小伙伴是怎么操作的,我们就不讨论了。但是还是要给大家分享一下。我们去做一个新链接所必要的步骤。

那下面我们就去聊一些具体到这些步骤,我们应该去做些什么。还有就是这样的成功是否能够复制。

一、准备阶段

1、选款

这个问题实在是一个老生常谈的问题。但是这又确实是我们在去做店之前的核心问题。在这之前,我们已经讲过很多次,关于选款方面的问题。这里就不过多的去讲解这个问题了。大家如果不想做比较多投入去测试可以从以下2个方面去考虑:

1)在店铺有流量的情况下,我们可以通过不停上新同类型产品。看看那些产品可以自然出单。

2)可以通过店铺出单宝贝链接的评价来分析,这个款式是否值得去操作选择。

当然这是针对店铺有一定基础的小伙伴。

如果有想和我聊一下关于选款方面问题心得的小伙伴可以来和我私聊。

2、挑选竞品,做竞品分析

这个点是我们需要比较用心去分析的点。这个步骤是我们做所有产品的前提,那我们具体分析的是竞品的哪些数据?

竞品每天的坑产,转化,收藏加购,UV等数据。这里给大家提一嘴。也是我们非常核心的一个要素。建议大家在挑选竞品的时候尽量去选择店铺免费流量占比高的。而不是付费占比高的。这里面的原因大家可以去细品。如果不了解的可以来和我详聊。

前面我们有给大家提到我们挑选竞品,做竞品分析是需要拿到一些真实数据的,因为这个会直接影响到我们在接下来的操作。因为在我们后面的细节操作中,我们要做的首先第一就是,肯定是要高于竞品的这些核心数据。但是这里我们经过做很多次单品链接实际操作的经验,会把自己的各项数据在这里做到友商竞品的1.5倍。然后在接下来在店铺单品开始入围有真实流量进入的时候,就开始预估店铺真实流量,对干扰的流量进行一个递减。有遇到很多小伙伴一直在问,问为什么要做到友商竞品的1.5倍,包括数据为什么要去做递减。这里只能给大家说:根据经验!根据经验!经验!大家有想法的可以去操作。有什么问题的可以来和我交流沟通。那这里这些数据大家要是知道了,肯定都会说好办了。干就完事了。

3、制作标题

这里我们去选产品的核心词的方向主要是2个方向:目标词、倍数词

竞品的重要引流关键词成交关键词就是我们的目标词。我们最终的目标就是能够拿到这些词的目标。

实际上在做竞品分析的时候,是和我们做标题是同步进行的。竞品分析的时候分析的些什么东西。产品的收藏加购,转化UV等等数据。那么我们这里主要需要去分析的是竞品的主要成交词有哪些?他在这个周期内的成交金额,以及给这个词给这产品带来的有效访客。这里我们是需要借助一些工具。来分析竞品近7天内的一个主要成交词和流量。通过数据分析,我们可以很清楚直观的看到这7天内竞品的实时数据包括他的转化,UV价值,成交金额,访客数。以及和我们标题的锲合度。

后续我们就可以根据目标词和倍数词,做为制作标题的主要核心词。

二、入围阶段

这个阶段,实际上就是我们开始操作时候的需要注意的一些细节性的问题。这个部分主要是需要去控制两个方面的问题。

1、单量的安排

这里其实大家都有自己的经验。也有很多小伙伴经常逛论坛可能是看了这样或者那样的操作手法,其实这个主要和看每个运营的经验,然后就是看竞品的相关数据。这里我就不过多的去赘述了。有想了解这方面问题的小伙伴,可以来和我私聊。

2、操作词路的安排

前面我们做好计划,自己要人为干预的单量之后,就需要去考虑自己去操作时候的词路了,这里我们是分成这样几个方面。

全标题、半标题、目标词、倍数词、实时进店词

这个就是我们在安排单量的时候,选词的方向。然后在时间节点上也是有一定安排的。这里我也分享给大家。

第一天,全标题人为干预操作;第二天,全标题+半标题人为干预操作;第三天,全标题+半标题+目标词人为干预操作;第四天,半标题+目标词+倍数词去人为干预操作;第五天,目标词+倍数词+实时进店词操作

这里就是我们在操作时候的核心点,一个就是人为干预的时候,干预什么词。二个就是干预的时候在哪些时间节点,干预那些词。这些细节上的问题,我在前面都是有分享过的,小伙伴们要是有不明白的。可以直接来和我私聊。这里就不多聊了。

三、爆发阶段

在这个阶段,我们最重要的是维护流量的稳定。稳不住流量是很多小伙伴经常遇到的问题。

前期当我们前期通过干预,获得了一定的流量的时候,首先第一如果不去把这个量放大,也不能直接大幅度的降下来。我们有做过很多这样的测试,无一例外的就是和之前那个小伙伴一样,直接腰折。一定要先去稳住。然后看根据自己店铺的实际情况,比如说流量没有上涨了,先稳几天,观察他的实际情况。等他稳住了自己在慢慢的降。

另外就是通过付费推广无缝衔接。去承接这部分流量。当免费流量与付费流量,都能保持不错的数据的时候。才能给系统正向的反馈。基本上这些点就是我们去做一个链接时候的一整个流量闭环。

回到前面我们这个小伙伴的情况,其实他只是复制了他做成功时候的一些自己的心得。他自己是并没有方向的。所以他在做接下来的链接的时候,其实是有问题。没做好是意料之中的事。

其实我们能复制成功的,只有大致上的理论上的方法,因为每个链接,每个类目,市场大盘影响因素不同。友商跟款的情况也不同。所以大家一定要分门别类。

另外,我们明白了正确的操作方向之后,一定要根据店铺的实际情况去做有意识的调整。能复制成功的,只有理论大方向的操作手法。没有复制成功的链接!

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