揭秘直通车点击率和质量得分的底层逻辑,教你快速打爆款盈利!

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所属分类:传统电商

为什么很多人还在说点击率和质量得分的问题,我就非常搞不懂,这两个点是最基础的,也是直通车最重要的东西,都开了这么久的车了,为什么还受到这两个点的困扰。今天说一下这两个点的底层逻辑,希望还不明白的朋友可以收藏一下,多看几遍。
揭秘直通车点击率和质量得分的底层逻辑,教你快速打爆款盈利!先来讲一下点击率的问题,就像上图所诉,影响直通车点击率的因素有7个。而且这七个里面最重要的就只有两个,就是关键词的精准度和人群,剩下的5个因素都是锦上天花。

这里肯定有人要质疑,说我又在这里瞎扯,车图难道不是最核心的吗? 朋友!实话实说,车图虽然重要,但是车图只是关键词和人群的载体,如果没有精准的关键词和精准的人群为前提,再好的车图也是无用功。你可以想一下,为什么同样的图片不同的店铺在用,点击率的差别这么大?那就是因为两个店铺的关键词和人群的精准度不一样所导致的。

在我眼里,现在就没有所谓的神图。“神图”以前是有的,都是系统监管不严,打了一些擦边球的图片。就像一个卖插座的车图,图片背景是一个性感女郎,主体是插座,文案是“插10年都很紧”,或者图片也是一个性感女郎,右下角P一个快播的logo等等....这样的图片当年点击率都是30+的,谁用谁牛逼,完全无视人群的精准度。现在肯定是不能用了,随着平台的发展,这些哗众取宠的伎俩被彻底淘汰。车图都是差不多的,好也好不到哪里去,差也差不到那里去。

销量,价格,利益点透出,词排名的重要我就少说几句。这个大家应该都能懂的,开车之前做好基础销量,非标做十几个,标品根据竞争度来,一般是几十甚至几百。价格这个就记住两个点,越是低价的产品买家越看中价格,这个时候最低价格的SKU一定要有竞争力。高价的产品不要去追求太低的SKU,没必要,别人买399元的东西,你降价到369元别人也不会太在意,对你没啥帮助的。

利益点都懂的,就是优惠透出,或者活动打标。这个能做的话尽量做一下,虽然不是最核心的东西,但是做了总比不做好。

词排名好理解吧,就是抢位,标品越靠前点击率越高,非标卡在20左右就可以。直通车爆点击量拖价之前会用到抢位,一般情况用的少,毕竟费用很多人承受不住。重点就是关键词的精准度和人群了。说关键词的精准度我要重点说一下精准匹配和广泛匹配分别在什么时候用,这个还有很多朋友都不太清楚,其实这个不难,我举几个例子大家就能明白什么时候要用精准匹配,什么时候要用广泛匹配了。举个例子: 假如你是一个你是卖一款连衣裙的,如下图
揭秘直通车点击率和质量得分的底层逻辑,教你快速打爆款盈利!这个是我在淘宝上面随便找的一款连衣裙,假如这个款我们上了直通车,我们添加了一个‘泡泡袖连衣裙’这个关键词,你说这个时候你是看精准还是开广泛?

我说一下我的意见吧,这个时候应该开精准!原因很简单,因为你开广泛的时候,泡泡袖连衣裙这个二级词会延伸出很多与产品关联性不强的三级词,比如:泡泡袖连衣裙长款,泡泡袖连衣裙雪纺,泡泡袖连衣裙修身....等等。这些词的点击几乎都是无效的。

那什么时候开广泛呢,还是以这个款为例,如果你添加的关键词是‘泡泡袖连衣裙短款’这个时候你就可以开广泛了,道理也很简单,这个三级词把产品的核心都包裹了,就算再有人搜‘泡泡袖连衣裙短款法式’‘泡泡袖连衣裙短款V领’等等都是很产品关联度很高的。

这里就可以总结一下,非标的大类目二级词开精准,三级词开广泛!标品就简单了,大多数情况都是开广泛,原因是标品的关键词太少,需要开广泛去让系统匹配关键词。每个关键词背后都覆盖了自己的人群,我们可以先通过参谋了解自己店铺的购买人群。
揭秘直通车点击率和质量得分的底层逻辑,教你快速打爆款盈利!然后在选词的是时候在直通车流量解析中看一下这个关键词的高转化人群是否和店铺成交人群一致。
揭秘直通车点击率和质量得分的底层逻辑,教你快速打爆款盈利!如果一致就再往下就要选择高转化词包来加深自己的标签
揭秘直通车点击率和质量得分的底层逻辑,教你快速打爆款盈利!接着说点击率的优化策略。我们要做点击率优化的时候要有一个核心原则:词,图,人高度匹配,这里也有六个要优化的点:词的优化、人群的优化、图的优化、地域的优化、时间的优化、抢位策略

这几个需要优化的点大家不要小看了,好的直通车数据都是一点点的细节做出来的。在词的方案选择上,我我总结了四句话,大家在优化的时候可以参考一下。

点击率低于行业一半的词直接删除,这样的词不适合你,不要浪费广告费和时间。

高于行业两倍以上的,提价。有高点击率保障的词,只管提价,去拉爆点击量,后期一定能拖价拖下来的。稍微低于行业点击率的词降价观察。与行业差不多点击率的词保持不变,继续观察。人群的配合方案我是习惯用三个人群的。

第一个喜欢店铺新品的访客人群;第二个高点击率的人群包;第三个浏览未购买的店铺访客(我强调一下,我加这三个人群是没有补单的情况下,才用的。如果你有补单的行为,就不要重新设计方案了。)

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