组合拳打法——黑搜联合直通车撬动手淘搜索。

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所属分类:传统电商

关于直通车手淘搜索的问题,我想是很多商家朋友所迷惑的地方,我想用这篇帖子来说说我对直通车和手淘搜索之间关系的一些理解。在开始之前我想说明一下我的见解,作为淘宝直流的付费推广工具,它并不能直接拉高单品的手淘搜索流量。

我们来看一下这张截图
组合拳打法——黑搜联合直通车撬动手淘搜索。什么是自然流量曝光,官方解释是指直通车的成交带来的额外自然搜索流量的成交。怎么理解了?直通车的作用是什么?直通车是精准的引流工具,尤其是在千人千面以后,对于人群标签,也就是购物意图的精准工具。

直通车虽然和自然搜索不在同一个系统,但是它的流量入口一样是关键词,这就给了很多人迷惑的地方。这也是直通车为什么会有额外自然流量曝光的原因。

都知道现在是千人千面,不管是直通车的展现,还是自然搜索,都是在不同的人群面前的展现,所以我们研究直通车也好,自然搜索也好,都是基于人群去重点布局。那问题来了,如果直通车能带来自然流量的曝光,都是搜索流量,为什么我们还要进行黑搜的操作。首先我们就要搞清楚黑搜、直通车和手淘搜索三者之间的关系,我们一起来看下这张思维导图,这张图希望大家好好保存。
组合拳打法——黑搜联合直通车撬动手淘搜索。先来说说黑搜与手淘搜索流量之间的关系;

电商圈有句不成文的黑话叫做“想要搜索流量起得来,补单干预是首选”,单品的基础销量,基础评价,问大家,信誉,DSR评分等。这些能够辅助提升店铺转化率的强有力因素一定要前期做扎实。特别是不要出现中差评等因素。否则对于单品的转化率影响非常大。补单可以完美地优化以上指标。

店铺权重将影响单品权重,简单点说:哪怕你的单品很ok,但因店铺权重匮乏,原本能获得90-100%的流量展现,可能只得到50-80%。

所以通过补单可以避免滞销率、提高动销率、稳定转化率、商家层级。甚至刷刷副链接,提高DRS评分、甚至潜默移化的提高店铺销量基数模糊、降低退换货及投诉维权等指标。

单品想要获得所谓的“免费搜索流量”的前提,就必须关键词得到排序靠前,也就是在某个顾客搜索与你相关某个关键词(比如 :针织衫外套女)的时候,你的产品能够排在顾客搜索页面的前几页。而关键词想要得到排序靠前,就必须获得“精准人群标签”的匹配、人气、成交、确认好评等一系列完整的体验。

我们说到的干预单,绝多数指的是新品阶段的关键词权重积累。只有关键词得到了完整的体验行为,才会获得更大的排序,产品从而得到手淘搜索端最大化的曝光/展现。

了解了黑搜和手淘搜索之间的关系后。我们再来聊聊直通车和手淘搜索之间的关系;

手淘搜索和直通车,本质上都是搜索词流量。买家搜索这个词代表他一定有需求,只要搜索了跟我们产品相关的精准词,说明他是我们想要的买家,所以搜索词其实是人群当中的一个非常精准的特征,而我们的手淘搜索和直通车推广,这两个流量渠道。是被搜索词过滤过的,叫做搜索词行为,搜索词只是人群当中的一个行为特征而已,这就是直通车和手淘搜索的搜索词和人群的关系,搜索词它本身是人群里面的一个特征,想要做好直通车和手淘搜索首先要做好搜索词。

那么我们该如何通过黑搜、直通车和手淘搜索流量三者之间的关系,从而提高我们的免费流量获取能力,直接上图,跟大家细讲一下正确的操作方式。
组合拳打法——黑搜联合直通车撬动手淘搜索。组合拳打法——黑搜联合直通车撬动手淘搜索。可以看到,我操作的这个链接分别在7.8日和7.11日迎来两次爆发,第一次爆发是我在操作6天后迎来的首个流量跨级,这个阶段的操作主要围绕黑搜,做关键词坑产进行,当然各项数据指标也要面面俱到。我们直接来讲第二次流量的操作过程,在7.11日也就是第二次爆发的时间段内,我提前对直通车进行布局,先给大家看一下,经过优化后再7.11当天直通车的表现情况。
组合拳打法——黑搜联合直通车撬动手淘搜索。想让直通车配合补单完美承接搜索流量,继而迎来更高规模的流量爆发,你需要核心解决两件事情。

本身直通车的技巧这就是一个逻辑问题,我们一层层推下来,就相当明了了,我们来看看如何通过优化直通车承接住补单带来的流量

1、通过优化直通车精准的控制引流人群

2、通过在某个精准的人群里的大量递增成交,可以让链接在这个人群里的权重增高。

3、链接在某个人群的权重高,如果自然搜索的关键词刚好和这个人群的关键词匹配,那么在千人千面的基础下,系统就会推荐你的宝贝给这部分人群,也就是自然流量的额外曝光。

4、在自然搜索下,如果用户通过搜索关键词进行了成交,那这个关键词在所对应的人群里的权重就会提升,自然就会带来宝贝搜索权重的提升。

某种意义上来说,直通车它是压制搜索的,这也就是为什么车图和主图不用同一张的原因,也就是为什么你要时刻关注你的直通车排名,如果在某个关键词下,自然搜索的排名已经很靠前,你就要调整直通车的排名,通过降低溢价或者降低出价的方式来降低直通车的排名,让直通车的排名在自然搜索排名后面。

通过上面的分析,我们不难看出,要想切实的提高你的自然搜索流量,还是要看,你这个宝贝的真实点击率,转化率。如果你直通车花了很多钱,给你带来了很多的额外自然流量曝光,这个曝光就是展现,但是你的点击率很低,那也白瞎,再者,如果点击率可以,转化率很低,那就没有多少成交,权重就不会提升,就不会有流量的增加。

前面着重说了我理解的直通车和自然搜索的关系,原理。通过上面的分析,我们就已经可以明白了在操作直通车拉升自然搜索流量方面,我们能做的事情。

1、选择适合宝贝的精准关键词,直通车和标题的关键词布局要联动匹配。

2、做出高点击率的主图,车图

3、找到最优质的店铺人群

4、做出高转化的详情页,评价

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