新品上架没流量?那是因为你忽略了这个!

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所属分类:传统电商

现在的淘宝侧重千人千面这件事情我相信大家都是心里门清儿的,千人千面也就代表这不同的产品会跟根据自身的标签信息等投送给不同的人群,那么也就是说如果相同类型的产品也会因为不同的客单价而引流不同的人群,所以这个时候的淘宝就早已不是以前那个价格越低就一定会有人买,就例如现在的护肤品和化妆品的价格也是越来越高,但是依旧有人买,一个是人群清晰,一个是店铺装修比较高端,所以各位商家在上架产品的时候要认清自己的店铺和产品定位。

那什么是店铺和产品的定位呢?

就是指店铺是走哪一种风格,主要是想打哪种的人群。这个的基础下就决定了产品是什么风格,以上的这些都是必须先规划的事情,只有先规划好了才能在去选择款式去测试,这才是还真正的布局规划,要合理利用新品的扶持期,选择正确的款式,因为不是所有新品都会有扶持期,所以扶持期对店铺来说是难能可贵获取流量的方法之一。

在选择好了产品之后就需要进行定价了,怎么定价,定多高的价格,这些都会决定你这个产品上架之后的销售走线。但是怎么去定价,这是一个让很多淘宝卖家觉得又简单又复杂的问题。某种意义上来说,我们的定价只要比成本高就可以有赚头了,但是吧在淘宝上的定价不仅仅只需要考虑产品的成本,还需要考量市场、消费者的因素。因为如果你定价低了,利润低,还不一定能有很好的销量,而定价高了呢,利润虽然高了,就更不一定能卖的出去了。所以,在大家日常经营的时候,经常不可避免的陷入到价格战当中,尤其是标品。

那么,在我们的实际运营当中,应该如何去制定一个合理的价格呢?

那我们应该怎样来进行定价呢?

店铺需要赚钱,就一定需要进行成本和利润之间的细致推算所以在定价之前我们需要先计算好自己产品的成品,也就是在售卖这些产品的时候我们需要损耗的钱。固定成本计算方法:包括租金、固定工资、推广费用,然后除以当月预估的销售件数;

移动成本计算:采购成本、包装。未来成本:是否会设计包邮、折扣等促销活动。

精准算出你的利润

成本加成定价法

首先在产品定价时要考虑店铺标签的一致性,尤其是对于店铺的层级比较高,基础已经比较好的店铺,你在定价时,一定要考虑标签问题。根本的理解就是:你新上的宝贝要跟你店铺当中已有的宝贝在同一个价格区间,店铺层级越高、基础越好,就意味着你的定位越清晰,这一点就越重要。这是最根本的,在淘宝的个性化推荐系统中,价格档次是非常重要的一个维度。就例如说你店铺是卖T恤的,夏天的T恤价格区间 在第二个区间,那么你上新品的时候控制在这个而价格区间就可以了。
新品上架没流量?那是因为你忽略了这个!在确定了一个价格区间之后,大家就需要综合考虑自己的各项成本,在计算好这些成本之后再进行一定幅度的加价就可以成为我们最终的定价。

对标同类产品定价法

同行是最好的老师,在产品定价方面也是要参考一下同行的价格的。这里并不是说必须要跟着别人店的定价走,但一定要参考其他同类淘宝店,这是比较基础的做法。您的产品一样,价格比同类淘宝店高很多,凭什么买你的?只有对标一下竞品的价格,然后制定出合理的宝贝定价,才能形成竞争力。

高价法

高价法又叫取值定价法,也就是说在新商品开始投放市场时把价格定的远远高于成本,使店铺在短期内能获得大量盈利。前提条件是新商品投放市场初期时,产品的价格需求较小,竞争对手较少,市场需求大。但是这种定价方法有一个条件就是:独一无二的商品才能卖出独一无二的价格。

缺点:是一种短期谋求最大利润的策略,适合于一些资金比较短缺的中小店铺应急。不利于树立店铺形象,是短期的行为,因为淘宝上面同款出现的速度也是很快的,所以只有在初期的时候才能达到赚钱的效果。

低价法

这种策略与高价法相反,先将产品的价格定的尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受和迅速开阔市场,优先在市场取得领先地位,又称渗透定价。优点在于因为利润过低能有效的排除竞争对手,使自己能长期占领市场,并不断的更新换代,树立品牌形象。低价法缺点就是利润相对较低。

9.9尾数定价法

就是我们在定价时价格的尾数采取用9.9或者是8.9,这个是根据现在市场上消费者的心理来做的一种定价,就是在现在消费者的心中101与99.9元就属于两个价格区间,如果有同一款产品一个卖99.9一个卖101,那么消费者肯定是会潜意识的倾向于99.9的这个产品,并且把它归为100元以内买来的。

关键词定价

在淘宝搜索关键词时,系统会根据该搜索环境下消费者的购物意愿进行商品千人千面的曝光。但是我们这次要看的是搜索环境下,系统计算出的消费者对价格的喜好区间,根据自己的店铺定位,找到符合主要目标人群的心里价位。

市场后台定价

生意参谋工具里面可以看到市场中同行商品销售情况排行,对行业类目中交易指数排名前20的产品统计他们的一口价,一般分为2-3个区间。而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的最佳价格。根据自己产品的定位,参考该价格区间以此作为一口价。

生意参谋-市场-行业客群-支付偏好
新品上架没流量?那是因为你忽略了这个!新品定价的基本前提是要保证盈利。对于任何一个店铺来说:扩大生意规模,需要投入采购资金。随着交易规模的持续扩大,团队人员数量与质量的提升,也意味在薪酬方面更大的投入;再加上直通车、钻石展位等推广投资;还有办公场所、图片拍摄等硬件投入。所以,定价的目的在于保证利润,同时在此前提下可以促进销量的增长 。

在确定价格之后上传商品的时候不要直接讲一口价设置为我们的定价,这个时候就需要区分一口价与活动价的区别。
新品上架没流量?那是因为你忽略了这个!例如这个T恤的产品,上面标注的这个价格就叫做一口价,那设置一口价的方式就是,假如宝贝已经定好要卖29元,但是从了解了市场情况之后,判断市场可能最佳的价格是在49元,那么我们设置的一口价就需要在,49以上,例如79、129都可以,当我们销量往上提升,我们的产品和一些杂七杂八的费用会随着时间的推移会进行涨价。比如,供应商坐地起价,我们想提升产品的质量换下一家供应商。想换更好一些包装。等等。那一口价设置的过低,不方便后期进行涨价,所有我们要设置比最后预期的价格还要高一些的价格。略高一些就行,不必太高。

设置好一口价之后就是设置我们的活动价格,这个活动价格也就是我们最终的售价,一般的设置我们都是直接利用到店铺的营销工具。

在以上这些都设置好了之后,页面显示的价格就是例子中的活动价格。这个价格还有一个好处就是在商品的运营逐步稳定参加活动之后可以根据店铺的各个活动力度进行不同程度的调整价格,以免因为重复的设置优惠而打破了产品的最低价。

最后要说一下的是不要频繁跟更改价格,适当就好。特别是产品的一口价,千万不能随意更改,轻则会被阿里后台降低权重,重则会被认为在偷换宝贝,有可能被降权或者屏蔽,导致销量直接的下滑。

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