不想做付费推广,拼多多店铺可以做吗?

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所属分类:传统电商 拼多多

现在做店铺,付费推广基本上成了大家躲不过去的内容,但是付费推广不是盲目进行的,否则就会导致入不敷出,得不到想要的效果。拼多多如果在不做付费推广的情况下该如何运营呢?

首先要说明的一点是,我们要明白有付出才会有回报,不要抱着一夜暴富的心理。在不花推广费用的情况下要做好店铺,就需要投入时间、精力,要接受相对更漫长的起步阶段。下面一起探究下,不投入推广的玩法。

 

一、产品方面

 

想要尽量节省做店成本,大家可以选择不需要花钱囤货的一件代发的形式。通过各个平台寻找一件代发的货源即可,选品上面建议选择款式多的非标品,女性产品优先。

 

并且一件代发的商家大多都可以给商家提供主图、详情页等,进一步免去了许多开店成本,虽然利润低,但是对于熟悉平台开店运营的商家来说,是一个不错的低成本开头方式。只要前期店铺的产品能流转卖起来一定的量,后期再反向选品或者根据日常出货量适当批量拿货,届时再提高利润不是问题。

 

但针对于目标是做大做强的商家来说,还是会比较建议有自己的货源渠道,比如去产品聚集地寻找厂家货源等等,甚至于说在档口拿货也可。这些形式可以拿到比一件代发更高的利润,在后期数据上升后,店铺订单的承接也会更方便一些。

 

当然,自己拿货的话,会需要一定的成本,所以大家具体如何选择,还是看个人情况。

 

二、上架

 

产品选好了,就需要上架产品了。在上架产品前,我们要事先准备好相关的内容,比如标题、主图、详情页等等。标题后面会说到,这里说下主图和详情页。

 

1、主图

 

主图上主要有三块元素,分别是产品、文案以及场景。在这三点中,要按照以下这几个要求去做好。

 

产品:产品要清晰,占据主图的比例最好要超过二分之一,这样才能让用户一眼看到你所销售的产品是什么。

 

文案:文案即卖点,卖点不需要多,1-2点即可,太多了的话,会让人抓不住重点,且容易被系统判定为牛皮癣。

 

场景化:场景化就是说要将主图的背景放置在使用的场景中,这样一来,可以让用户更容易接受你的产品。

 

2、详情页

 

详情页的设计,可以按照5w1H的原理去排版,即“What Who Why Where When How”,简单来说即告知用户,这款产品是什么;谁来使用;为什么要使用;在什么情况下、什么场景下使用;怎么使用。然后突出产品卖点,通过这样的详情页来打消顾客的购买疑虑。

 

可能大家会觉得,主图、详情页又是一笔大的开销,但实际上,只要我们自己掌握了摄影、PS的技巧,我们自己也能够很容易地做好这些图片设计。而且现在还有很多辅助设计的网站,可以辅助大家去做好。(工具推荐点击“店铺装修”)

 

如果是一件代发的商家,虽然供应商会提供给你相关的素材,但一定要记得,不能直接将其上架,更不能采用一些软件来一键操作。而是要经过一定程度的优化才可。

 

因为一件代发的商家下面有很多掌柜给他们销货,所以产品的主图和详情页会被很多店铺重复利用。平台也有去重机制,这类主图详情页高度重复的产品链接是注定起不来流量的,没有流量就无法成交,获得订单。

 

三、流量

 

解决了产品和图片内功的问题,接下来就需要考虑流量了。我们不花钱推广,那我们产品的流量从何而来呢?三个要点,标题、属性、上新。

 

1、标题

 

首先来说标题,标题怎么写、怎么组合,这些内容店小鱼都写过很多文章,大家可以自行搜索。

 

今天和大家说下不做推广情况下的标题注意点,因为不做付费推广,所以标题前半部分一定要清晰明确地描述产品,让对应产品需求的消费者能点击到产品链接上面来,后半部分可以通过补充各种趋势或者引流词根来进行流量获取的补充。

 

2、属性

 

属性这点很容易被大家所忽略,但实际上,属性也能够为我们获取到一定的自然流量。既然我们不做付费推广,那我们就要抓住每一份能够获取流量的机会。

 

属性上面确保填写的是最优类目,尽量填写全面,刚才说过,属性也是可以获取到自然流量的,比如黑色的蕾丝花边连衣裙,即使我们在标题中没有黑色这个词,产品属性填写了,消费者在搜索黑色连衣裙的时候我们的产品也会出现在匹配序列当中。

 

 

3、上新

 

说到上新,前面有讲到,我们在选品的时候优先要选款式多的产品,这是因为当我们没有做付费推广时,很难确保产品能被更多的消费者看到。所以款式多,就会有更多的上新机会,更多获取少量新品流量扶持的机会。

 

通过不断发布新品的过程,就能加大流量的曝光。同时下架一段时间都没有流量的链接,保持上新、下架,上新、下架。

 

持续一段时间,提高店铺整体的活跃度,积累更多带流量的产品链接,店铺整体的流量就一点点积累起来。在有流量后,订单也就能够逐步增长,店铺也能从小慢慢往上发展。不说多大规模,这样整个店铺也算是盘活了

157******3525

2021-06-23

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现在不做付费店铺挺难做的(个人看法哈)

188******4008

2021-06-24

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可以,价格王道,你全网最低,改一波销量,你就能起

155******8614

2021-06-24

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不想做付费推广是可以做拼多多的,,我们是做拼多多店群的,,,没有开推广,但是需要做基础销量和评价,坐等开张就行了,现在拼多多的门槛不高的。

189******0068

2021-06-24

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除非你的产品极具优势,然后呢价格让人无法拒绝,这种情况下前面都得花点钱补基础和拉流量

131******8136

2021-06-26

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拼多多流量主要是付费和活动访客为主,如果不想做付费推广,那你需要提供超高性价比商品,几乎用全网最低价,才有可能拿到免费推荐流量。

158******1112

2021-06-29

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拼多多不做付费推广的话就做以下三件事

1.发货及时,不要有虚假发货、客服三分钟回复率等等

2.补订单量(拼多多基本不查)

3.报名活动,低价卖

182******5823

2021-06-29

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价格有优势直接干 飞起

187******4111

2021-07-02

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只要你价格够低,供应链够强大,先上去亏个几千单,拼多多就上去了,拼多多的操作很傻比的,就是搞低价,拼供应链!

136******0672

2021-07-08

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可以做的,拼多多是推荐式的流量,如果参加活动流量会更多一些,如果你的商品是一手货源,且有资源和价格优势,报活动一波是一个不错的选择

158******5025

2021-06-23

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可以做的,先刷销量到10万+,然后再补几个评价,就可以出单了

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