店铺增长三大阻力 ——权重!排名!动销!

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所属分类:传统电商

今天来跟大家说说店铺动销率的问题,根据个人以往的经验来看,虽然很多商家对动销率没有那么的看重了,但是我认为动销率还是非常重要的,也会涉及到店铺的成长与权重问题。很多商家也很忠于做动销型的店铺。

想开一个店铺很容易,但是要开好一个店却不简单。对于店铺的一些名词大家都非常熟悉了,比如DSR,动销率,权重,人群标签等。跟商家交流过程中也经常会说到这个问题,不管你是老店还是新店,肯定会持续上新宝贝,尤其是铺产品做的,更是一直在上产品,但是流量不见涨,更别说销量了。这个时候就是需要看店铺一直上新的这些产品的动销率怎么样了,说到这里我们今天就主要的来分享一下如何做好店铺的动销率。

首先了解动销率的定义:动销率=店铺有销售的商品数/店铺出售商品总数*100%

这个其实很好理解了,就是店铺中有销售的产品的数量与全店的商品数据量的比,举个例子,比如你的店铺中有100个产品,50个产品是在售的,那么店铺的动销率就是50%。

动销率对店铺的影响:

通过动销率我们能很清楚了解店铺的运营状态,以及每个店铺的销售情况,从而在去做处理。店铺的动销率越高,自然流量权重越高,搜索排名权重越高,一方面会获得更多展现,另外在报名天猫活动的时候动销率也是一个官方考察的标准,尤其是在双十一和618这种s级的大促,如果你的动销率过低的话,轻一点的对预售玩法等活动不能进入报名,严重一点的直接无法报名大促活动。店铺的动销率起来了,更大程度上的增加了店铺的销售额,店铺层级上去了,分发的流量越多,店铺不断呈现良性发展的趋势。

反之,店铺动销越不好,说明滞销就越多,店铺内的大部分产品都没销量卖不出去,所以动销率对店铺的影响是显而易见的,所以我们做店铺一定要注意这块。在这里既然提到了滞销,也简单说下滞销率。

滞销率定义:对滞销率的定义就是近90天没销量的,不过现在一般会常说30天内的。也没有对产品进行任何编辑,这就属于滞销品。

所以很多商家在前期做店铺的时候,尤其开店前期,一般会把重心放在单品打造上,自身资源和实力有限的情况下,比较适合先用单品突破流量,做个爆款支撑店铺,如果店铺层级上升了,但是还是再用单品去带动全店,可能就没那么大力了。所以就需要布局其他产品来带动了,如果单靠一款的话,其他宝贝没有流量销量,这样对店铺的发展是很不利的。

动销率区分:我们常说的动销率,分为店铺动销和宝贝SKU动销。

店铺动销率:举例如果你的店铺中有100个宝贝链接,有50个宝贝链接是有销量的,那么店铺的动销率就是50%。

宝贝SKU动销率:举例如果你单品宝贝的SKU总库存为100,但是链接只有1个销量,那么宝贝的动销率就是1%,所以宝贝库存也不要随便设置。

我们在商家新品宝贝的时候库存不要填的太大,后期再根据实际的销量来增加库存即可。动销率比较低的要及时下架或者删除并重新上传。

动销率低的原因:

1、市场需求因素,你所做的产品在市场上要有一定的需求因素。

2、店铺产品多,同类目品种过多。

3、上架品种的结构有问题。也就是在同一个店铺内上架的产品没有连带性,可以说是直接跨越类目的产品。

4、不动销商品的淘汰力度不够或者与购进不成比例。

5、定价问题,产品价格与市场脱轨

6、新品无任何推广优化

7、宝贝上架前没有规划好

8、竞品太多等大概就这些原因,其实很容易理解。

动销率达到多少算好:

动销率标准是80%,能达到90%优秀,100%当然是最好的。动销率越高,店铺权重越高,反之,店铺权重就会受到一定影响。我们在实际优化店铺过程中,也不只是去关注百分比,而是要通过数据看到问题的根本在去解决。

动销率的提升方法:

在动销率出现影响的时候可以有以下几个方法来应对:

1、加强数据分析以及对消费者的消费习惯,消费心理进行调研,根据消费者的需求适度,谨慎上架新的商品品种。

2、不仅仅要控制单品评价,需要控制全店的好评率,dsr动态评分

3、重新上架不动销商品的促销力度,改变不动销商品的营销策略。引导顾客下单,达到动销的目的。

4、通过综合数据分析,如果确定某单品数月内动销数为零,采取了一定的促销手段后然无起色,就应考虑下架了。

5、店铺只要上新品了就应该在24小时内去做破零成交,这样才能达到动销率也可以增加新品扶持流量。

6、也可以找亲戚朋友去店铺购买一些没销量的产品。

7、定期做清理,没点击没销量的产品,直接做下架删除处理。减少滞销率。

8、可以做做老客户回馈活动,没销量的可以低价或者成本价促销出去。要么买送活动,老客户回购还能增加标签权重。

9、删除宝贝重新发布,看下是否有流量和销量,店铺十个以上的产品,系统才会开始计算店铺动销率。那么在进行删除的时候可以依照以下的条件来看:

1)商品发布时间超过14天。

2)商品7日0加购。

3)商品30天0销量。

4)商品最近7日访客总数不足10个。

当你的店铺符合删除的商品很多,这个时候你要平均7天进行删除,例如要删除10个宝贝,平均7天,每天删除一个还余出来3个,这个时候前三天平均删除2个,后四天平均删除1个;如果删除的宝贝不足7个,那就每天删除一个就可以了。

这个时候有的商家也许会问到底上新重要还是动销率重要呢?

比如一个新店铺,肯定我们要不断的去上产品,那么在不断上新的同时怎么保证动销率,哪个指标更重要,就好比服装鞋包类目就很明显。当然了,上新固然是重要的,但是新品也要活跃起来,实在卖不动或者一直很低迷的产品我们可以尽量清理,不要让库存成为负担。再有就是没有新品标不代表系统就知道你的店铺是否有上架新宝贝,上新的权重其实是适用所有类目的。就好比当你做了一个单品卖爆了,但是也会存在产品的生命周期,到衰退期,流量自然减少,因为淘宝上产品那么多,其他的产品蓄势待发,所以我们只能不断的去开发新的产品,成为店铺新的主力产品,这样店铺才能做起来。

随着淘宝规则的不断变化,动销率对商店的影响越来越大。如今,所有的卖家都喜欢将店铺打造成一站式购物的形式。对于在早期阶段爆炸性的推动一件单品成为爆款来带动店铺的销量,现在的卖家应该更喜欢将流量分配给到多个产品由此来满足用户的需求。所以上新和动销同样重要。朋友们要想店铺做的好,动销率一定是需要关注的并且动销越高越好,只有这样,店铺的销量以及权重才会越来越高。希望大家做店铺都要关注好每一个点全面去优化,店铺才能良性发展。并且我们要知道淘宝平台主要是基于用户的,关注店铺的全面发展的同时这也将会增加了动销率的范围。提升动销率可以为店铺带来流量最终为店铺带来一个良性的循环。

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