动销率,一个非常重要的指标!!

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所属分类:传统电商

2021年,动销率这个关键词是影响自然搜索权重非常重要的一个指标另外在这里重点说一下,要做好一个店铺必须把店铺权重、单品权重做好,这样自然搜索权重才会高,才会有好的搜索排名。

影响店铺权重除了动销率,还有以下这些因素:

店铺层级、DSR、好评率、支付宝使用率、退款纠纷率、动销率、金牌卖家、信用卡支付等。

影响单品权重的主要因素有:

宝贝的销量,人气、收藏加购、转化率点击率等。

下面说明一下这几个重要因素:

1.店铺层级——支付宝30天内交易金额的层级,可以从生意参谋首页看到,店铺层级越高拿到的流量越多,因为加权在里面了。店铺层级又分淘宝和天猫。

淘宝的如下图:

可以看到下个层级需要多少金额才可以达到。比较容易理解,比如现在在第二层我要去到第三层我就必须月销售额达到2.3w元。%title插图%num

天猫的如下图:

是看不到下一个层级需要多少金额的,但是大家可以参考箭头出所指的排名情况,假设我在第三层级现在排在903名,那么我每天在销售,这个排名肯定也在不断改变,按照排名的变化,你就能知道什么时候可以上升一个层级了。%title插图%num

天猫还可以通过如图:商家中心——商家成长%title插图%num

便会看到自已店铺的位置、上层均值的销售额:

如图:下面你的销售额是6w左右,而上层的是9w左右,理论上要到上一层级就还需要做多3w左右的营业额。%title插图%num

2、店铺DSR(描述、服务、物流动态评分)分淘宝和天猫

淘宝如图:必须高于同行才算是比较好的

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天猫如图:我们可以看到这个店铺的“物流服务”已经低于行业了,所以必须尽快去解决,不然等DSR比同行越来越低就非常麻烦了。%title插图%num

动销率是怎么计算的呢?

1、动销率计算方式:动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝,同时动销率是跟滞销率有关的,滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。

2、什么是滞销商品?淘宝对滞销商品目前的定义是:近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽,不会进入搜索库,也就是说你用所有的标题去搜索,也找不到你的宝贝。

如果按这个标准其实很多店铺都不用考虑这个因素,为什么?90天,基本我们90天的产品都会下架或者是有一件销售的。但是根据匪电商研究中心研究发现,7天之内每个单品宝贝都有一笔销量是最好的,对店铺权重也最高,换句话说就是你们家有30款宝贝,7天为一个周期,这7天内必须全部宝贝都要有一笔销量。

动销率80%是及格线,90%是优秀,100%是最好(这个是一个均值,不是每个类目一样!)大家尽量去做到7天,如果不可以就降低一下标准做到30天吧。

常见问题解答:

 

1、我们可以从哪里去看我们店铺需要做动销的宝贝呢?

可以在“生意参谋——经营分析——异常宝贝——零支付里面可以看到7天内容没有产生任何销量。

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2、为什么会出现滞销的宝贝呢?

1)市场无需求,你上架了一款市场根本不需要的宝贝,无论你怎样推广都是无用的,淘宝上就是要顺势而为,才可以做起来,如果逆天行道只有死路一条。

2)产品上架前没有准备好,一个新产品上架就必须给它一个助力。让它上架这段时间内有一定的展现就是让消费者看到,检测它是不是一个好的宝贝,而大部分的卖家都是在上架宝贝后没有做宝贝上架计划。

3)定价太高,没有去分析市场和自身情况就定价,明明是一个地摊货的水平,却定了一个五星级酒店的价格,网上买东西,谁都不傻,没有人购买就要想为什么,到底是没有展现还是没有流量,还是点击率不高,还是没有卖点等等。

4)同款太多,很多人都会有一种跟风的心态,看到哪个爆款好卖,就仿照着去做,到最后,前期准备好了,有销量,有排名,可是一样卖不出,为什么?因为大家都一样了,根本没有办法分清楚你们几十个同款里面哪个是好产品,那么消费者只有选择销量最高的,这种也是最安心的。

3、我们应该怎样去把动销率做到100%呢?

1、我们可以找老客户帮忙,做回馈老客户活动,把0销量宝贝去低价或者成本价促销,又或者是做买一送一活动,反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了,权重提高,动销率也可以做到100%。

2、可以让利客服,比如这个滞销宝贝售价100元,实际成本50元,让利30元-40元给客服,销售出去当奖金,这样就带动了客服的积极性。

影响店铺权重有很多,我们可以把它们列出来,一个个去做,可以马上做的先做,不可以的安排日程、时间,确定谁去做(具体安排可参考如何提高工作效率这篇文章)不要怕麻烦,不然店铺一直搞不好,电商越来越是细致的工作。

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