一次给你说透了,做搜索各个阶段,该如何选词?

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所属分类:传统电商

首先,我们要来说在操作搜索的过程中,我们关键词的一个入围顺序。

我们宝贝入池,就是你的标题词根有了权重,这个时候就会有一些扩展的词进来少许流量,然后随着我们进一步的操作,就会有更多的长尾词入围,一个周期后,我们的大词就会拉出少量的访客,后面就是相关大词和大词流量的爆发。

一个流程下来,我们的宝贝是在一级一级的流量池进行曝光,从小流量池到大流量池推荐。

而决定你能否进入下一个流量池的标准,就是你的各种率值指标是否比同一个流量池的同行优秀。那么我们说,做搜索的权重,其本质上是在做这个关键词的率值和坑产。那么关键词在我们做搜索的过程中,至关重要。

那我们就来好好研究一下这个关键词。

1、类目和属性的正确性

如果宝贝的类目和属性,有时选这个也可以,选另一个也可以,有时只是做到正确是不够的,一定要保证属性和类目的精确,何为精确呢,就是所选的类目是淘宝上能选的热门类目,而不是选更正确的冷门类目,属性有多个可选时要选最热门的,或者搜索人气不低竞争相对较小的。

譬如,皮衣女这个词,有很多类目,但人气最大的是女装。但是如果你的款式是中老年女装的,你可以选择放在中老年女装,这样人群更精准,虽然流量会少。

属性除了要精确外,还要尽量完整,能填的属性都填上,买家们搜索行为的多样性,给属性带来大量的长尾收益,比如蕾丝衫,有一百多万件宝贝,我们非热销款想要排前面很难,如果有买家勾选了复古,又勾选了宽松,那么就只有3500个宝贝左右,我们就很有可能排第一页,从而获得流量机会。直通车的关键词跟属性的关联性是很强的,属性的完整对于直通车质量得分的提升有很大的帮助。

2、核心关键词要是宝贝能成交的方向

前面说了,我们只要精准流量,那么一个标题我们肯定是确定一个核心的关键词,这个关键词就是我们主要的成交方向。

例如我上面举的连衣裙的例子,第三个款式,我们可以选择小众设计感这个词做为成交方向
一次给你说透了,做搜索各个阶段,该如何选词?然后,我们可以加一些修饰词,譬如短裤,包臀,轻熟,性感等等,这些词你可以通过生意参谋的搜索分析,找到。
一次给你说透了,做搜索各个阶段,该如何选词?一次给你说透了,做搜索各个阶段,该如何选词?1、最主要的找词来源就是生意参谋-市场-搜索分析,从这里收集关键词,可以顺带收集到该关键词的各项数据,如搜索人气,点击人气,商城点击占比,在线商品数,直通车参考价等有用的数据,方便我们后面筛选,没有数据支持的选词,毫无意义。在这里找词是大家常用的方法,应该没有太多要说的,我只提醒一点,要学会不停去深挖,比如你找到一个很不错的分词,就尝试用这个分词组合另外的大词再查询下数据,看能不能挖出更多的可用关键词。从其它地方收集到的关键词,我都会在生意参谋提取它们的相关数据。

2、要注意和宝贝的属性相对应,本身是七分袖的,因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖,这样带来的流量也难成交的,还影响搜索引擎判断。

3、一些不同叫法的词,比如棉服,棉袄和厚外套,短裙,半身裙,半衣裙,半裙和半截裙,毛衣,线衣和毛线衣,五分袖,中袖和半袖,浴球和浴花,鱼嘴鞋和露趾鞋……其实这类词是广泛存在的,不同地域的叫法可能差距很大,如果把这些词都找出来,然后布局到不同的宝贝上,指不定哪个词就能带来流量。全店搜索流量都是一个个宝贝累积起来的,多一个能带来流量的分词,流量就有机会多一些。如果是中高客单的,甚至可以用英文词,如连衣裙dress,带来的客户肯定是更优质的。

4、一些容易打错的词,如名片盒和明片盒,t恤,t血和t桖,尼子,妮子,昵子和呢子,马甲和马夹,牛仔裤和牛子裤,墨镜框和黑镜框,无线鼠标和无限鼠标等,这类词可以自己用拼音或五笔输入法看哪些词是容易写错的,再查询这个易错词的数据,如果有足够的搜索人气,表示这个词是可以用的。

5、有的时候,实在想不到还有什么关键词可收集了,就去分析同行宝贝的标题,用不同关键词,不同排序方式,查看大量同行的宝贝,从中拆分出我们能用的关键词。

6、注意确定所选主关键词与自身宝贝价格区间是否一致,把关键词拿去搜索,看出来的宝贝价格是否与你的定价一致,同时测试类目与你是否一致,如果没有你的产品价格段的同类产品,说明这个词不适合使用。比如你以为是玫瑰,而搜出来的却是玫瑰花种子。

7、我们要学会分辨一个关键词是真词还是假词,主要有两个办法:一是看搜索人气与点击人气的对比,偏差太大的一般都可能是刷出来的展现;二是看这个关键词最近30天的变化曲线,只有一两天有高峰数据,不是持续上升或下滑的,往往都是假词,只是短期内搜索人气高或者是刷的。

上面说了,标题关键词的一些注意事项,具体到我们操作的每个周期,关键词改如何布局!

1、如何选择目标词。

目标词的选择,我们要遵循的原则就是人气大且符合我们宝贝的成交方向。

具体的,我们把竞争对手的引流词,成交词拉出来,先对这些词做一个筛选,选出适合我们自己宝贝的,选出人气比较大的词,我们对这些词再进行扩展,这些词就是我们的目标词。

2、如何找相关词
一次给你说透了,做搜索各个阶段,该如何选词?我们在生意参谋里面搜索宝贝的核心关键词,找到与我们宝贝相符的,然后把人气和转化指数好的词筛选出来,这些词我们还可以拿去继续拓展,那么我们就会得到很多词,这些词就是我们的相关词。

这些词就是我们后续操作的主要词组。

1、入池及扩展词入围期

这个时期是最低一级流量池,这个时候我们的目的就是要逃出这个流量池,如果无法从这个最底层逃出去,后面的故事就不存在了。

这里我们遵循一个前三后四规则,什么意思了,前三天,我们是不需要过多的考虑率指标的。

前三天操作全标题和非搜渠道,坑产缓慢递增执行。

后四天操作半标题,目标词词组的词以及进店的词(这个进店词可能千奇百怪,我们并不是要去操作这些词,而是去把这些词进行一个词根拆分,把有权重的词根挑出来再组合成人气比较大的词。

这四天,我们介入了关键词,我们就要严格控制率值,搜索端转化率要控制在竞品的1.5倍到2倍。收藏加购率也同样如此。

同时,我们还要做一个缓慢的递减,就是每天把率指标减一点,直到和竞品持平。

2、长尾词和大词入围期

这个时期操作重点,严格控制好每一天的转化率,收藏率,加购率和UV价值,坑产的递增同样按计划执行。这个时候我们的率指标是和竞品保持一个持平的状态,可以上下浮动,但是这个浮动不能比竞品低

这个期间,我们主要操作目标词和进店词,还有少量的相关词。

3、爆发期,相关大词入围和大词流量爆发。

到了这个时期,就是我们的宝贝到了大流量池里面了,大流量带来了就是大的坑产要求。这个时候,你的单量肯定要增多,或者加入大的坑产单,来维持坑产的递增。这个时期,我们重点操作目标词和大词,加少量相关词。

这个时期,我们对率指标的控制,要更加严格仔细,搜索端转化率,收藏率,加购率要再次控制到竞品的1.5倍到2倍之间。

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