实操篇—小众类目搜索如何快速入池。

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所属分类:传统电商

首先,这里还是想给大家说一下。能够在短时间内入池拿到搜索流量。对一个优秀的运营来说,是相对比较容易的,因为操作过很多成功的链接之后,就可以发现其实淘系电商的搜索入池逻辑就在那里,你多做几个你就大致有点思路了。

那么问题:怎么能做到搜索上千的访客?

首先第一个因素就是我们去说这些搜索流量的时候是需要关注整个类目搜索体量的。举个例子:类目第一搜索量300,你说你足够优秀可以做到500吗?那肯定是不现实的。其次,整个操作下来,和产品,产品图片,点击率,收藏加购等等一系列的细节都是有联系的。所以说好的运营能帮助尽量少走弯路。

今天我们给大家分享一个小众类目。

然后我们干预的词小众到什么程度呢?可能全网搜过之后出来大概5家店。

这里就存在两种观点:

1、小众类目流量少,我能不能拿到;

2、小众类目是否有足够的销售额,是否能够拿到足够多的订单。

其实我们去做这个类目,这个品牌词的时候,就应该有一个心理预期,就因为小众,可能我每天能拿到10个订单我就满足了。一定要有这种心态。另外还有一种因素就是越是小众的产品只要你去适当的干预,拿到流量的机会还是挺大的。

好了,这里我们先看数据:
实操篇—小众类目搜索如何快速入池。这个是在26号开始操作的一个链接。然后搜索流量入池的时间是第5天,不多,30个左右。然后真实订单是在第7天出单的。那这里给大家介绍了一些产品基本情况之后。我们来给大家去介绍一下我们怎么去操作。

一、竞品分析

做竞品分析是我们开始着手操作的灵魂。这样才能不打无准备之仗。很多小伙伴有在说,操作的时候没有方向,百分之九十以上的原因是没有在这个阶段下功夫。那这里我们从2个方向来分享下我们需要准备的东西,以及我们需要拿到的东西。

1、借助工具

现在生意参谋里的数据都转化成指数以后,其实我们都没法去判断竞品的一些数据了。那么,我们在操作之前就是绝对要去拿到竞品的相关数据的。

2、需要得到哪些数据?

那这里就直接给大家敲重点。关注的核心:转化率,竞品最近的平均值是多少?

收藏率,竞品最近的平均值是多少?加购率,竞品最近的平均值是多少?UV,竞品最近的平均值是多少?

那么有了这些数据去干嘛?那小伙伴们说去干嘛?我们肯定是去照做就可以了。因为我们做产品的入围的核心问题就是自己的产品数据比别人要好。说直白点就是见过你的产品喜欢的人多。那么你的产品数据就自然而然的会比别人要好了。

二、制作标题

这个部分的问题其实我已经讲过很多次了。我们这里去制作标题的时候一般都是从这两个思路去选词。这里分享给大家:

1、目标词

2、倍数词

目标词,实际上就是我们的核心的词根。那么怎么去找目标词?这里就是环环相扣的了。我们前面有做竞品分析,实际上在做竞品分析的这个阶段的时候我们就会去选好目标词了。这里的目标词就是我们找的竞品的成交关键词。其实你多去分析研究比较多的产品数据之后,你就会发现有些类目,2个相似的产品他们的核心成交关键词有时候都会有比较大的区别。所以我们做竞品分析,就会直接去根据竞品近期主要成交关键词来作为我们的目标词作为我们的核心词根。

倍数词,实际上就是我们的拓展词。根据我们的核心成交关键词去拓展开来之后的相关属性词。那么怎么得到这个倍数词?在生意参谋市场洞察的搜索分析里面就可以得到。然后我们导出数据就可以得到这样一个表格:
实操篇—小众类目搜索如何快速入池。接下来就可以得到我们想要的倍数词了。这个数值越高就代表着在这个词下,我们能够拿到流量的机会越大。这里有想了解下的小伙伴可以和联系交流。

那其实我们在测试的这个产品。实际上他是没有什么拓展词的。我们做竞品分析的时候看到成交词是只有品牌词,然后就是品牌词+属性词。整个分析下来我们能够得到有用的只有三个词,一个就是我们的产品品牌词,然后就是两个品牌词+属性词。

那在后期的时候。我们这个产品干预的实际上就是操作的这三个词。

三、操作词路选择方向

这里也是直接给大家去分享一下我们的思路:

1.全标题;2.半标题;3. 目标词;4.倍数词;5.实时进店词

我们平常在接触的很多小伙伴中,比较普遍的一个问题就是在操作的时候没有着重点,这里也相当于给大家提供一个思路。操作需要有计划性,去跟进操作。

那这里就不在给大家去解释这些词了。

但是有一个需要注意的点就是,这几类词的操作时间上的选择节点。

那么这些词我们怎么去分配?下面就给大家聊一下。

1、第一天,全标题人为干预操作

2、第二天,全标题+半标题人为干预操作

3、第三天,全标题+半标题+目标词人为干预操作

4、第四天,半标题+目标词+倍数词去人为干预操作

5、第五天,目标词+倍数词+实时进店词操作

其实我们上面有给大家提到过,我们的入池期间是在第5天。前面我们在操作的思路上就是按照这个来执行的。在第五天的时候其实是已经出现了很多外围类目词的。但是我们的目的是比较明确的,我们是只想要拿到我们目标词的流量和订单。所以就没有去干预实时的进店关键词。

但是这里其实是存在一个弊端的。我们在操作的时候按照一般的思路去考虑,我们肯定是想去放大这一部分的流量的。那么这样操作之后实际上就是在做一个缩减了,缩量了。

但是根据店铺的实际情况来看,虽然说我们操作的这个品相当于只在操作一个品牌词,然后量比较小。实际过程发现入池拿到流量还是比较容易的。当然,越是小的类目就越是会吃坑产的。甚至有的商家小伙伴还会将自己的几个店做到类目前几名。将这部分流量全部吃掉。

四,操作执行问题

这里我们就不给大家去展示我们实际每天去操作的单量了。

实际上这个品是非常冷门了。我们整个五天下来也只有操作干预了几十单而已。

然后关键词就入围了。有两个需要重要的点,就是一定要提前制作计划。第二点就是一定要按照这个计划去严格执行,第三点就是一定要控制和预估好每天的各个维度的数据。因为一个成熟的产品他的数据是相对稳定的。
实操篇—小众类目搜索如何快速入池。大家可以看下,我们的一个稳定的产品的,他的数据相对来说,波动不是很大的。所以我们在操作的时候,一定要控制好这个数据。保持稳定增长。

五、操作资源问题

在这一个方面,可以说非常重要的环节了。我经常听很多小伙伴有说到这些问题。都是他们真实遇到的情况。

一个资源,操作几天就被抓。那我们大家都知道。这样肯定是不行的。一个资源,一直操作,没有什么问题。也没有被抓降权。但是单品链接一直没有权重。一直做不起来入不了池。

还有一个我们最近遇到的一个商家。可能因为是新手,他是在平台里面去放单的。然后对方给他的做的每一个步骤都是截图给他,然后他是觉得挺好的。但是我们在生意参谋后台发现手淘旺信的转化是百分之百。那么平台是怎么操作的,我们就可想而知了。

其实现在还有很多小伙伴是存在一个误区的。那就是只要没有被抓没有被交易降权就可以了。实际上这样是不行的。我们衡量的标准应该是宝贝有没有起权重。而不是基础的没有被抓。

整体来说比较小众的产品虽然体量小,但这也变相意味着我们的竞争体量也小。只有你能够做到一定的基数,就可以拿到流量了。

另外我们也发现,其实现在很多的小众类目。其实会有一些实力不错的商家他们是在玩店群的。可能你会发现类目前几家店,实际上都是一家。那么像这种品类我们在去做的时候也是需要根据自己的实际情况来的。

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