重磅曝光,淘系标品最全操作思路,走捷径不踩雷

  • A+
所属分类:传统电商

做电商我们把全类目分为,标品,非标。但是现在随着消费升级,出现了半标的概念。什么是标品我就不说了,不知道的自己去百度一下。这里我主要说一下我对标品的理解。标品主要需求是功能性,外观其次,主要流量来源是搜索,推荐流量其次,购买方式是人找货,并且搜索关键词很少。像这样的类目我都会把他定位为标品。

做标品我们最需要把握的就是三个点:①品牌②销量③价格

这三个点是重中之重,打爆的核心都是围绕这些。

品牌我这里就不说了,有就有,没有就没有,没什么好说的。重点就是销量和价格这两个点,我们在操作的时候也是围绕这两个点去深度优化的。

我们要知道,买家在搜索一个标品的时候首先看到的是综合排序,也就是关键词权重排序。这里的排序主要是买家标签与产品标签的契合度,店铺权重,关键词坑产权重等影响。

标签契合度我说一下,因为经常有人问我,为什么一个坑产2W的产品会排在坑产3W的产品前面。
重磅曝光,淘系标品最全操作思路,走捷径不踩雷就像这个图片,搜索电动牙刷,两个都是猫店,为什么客单价309元,销量1W+的单品,会排在客单价399元,销量1.5W+的前面。这个其实是非常具有代表性的一个例子。我就从标签权重的角度来讲一下。

店铺权重就不说了,猫店权重大于C店。

直接说标签权重,首先千人千面这个概念大家都知道吧,也就是不同的人搜索同样的关键词,他的排名是完全不同的。这个是我搜索出来的结果,我就举例讲一下我的标签。 [男] [30-35岁] [月消费500元]....还有很多系统给我打的标签,我现在看不到。那我就用年龄标签来说明。

我的年龄标签 [30-35岁]

假设第一个产品,1W个订单中有40%的人群是30-35岁,也就是4000单符合这个标签,4000单*309元单价=1236000元。

假设第二个产品,1.5W个订单中有20%的人群是30-35岁,也就是3000单符合这个标签,3000单*399元单价=1197000元。

很明显对于我这个年龄标签来说,第一个产品虽然只有1W销量,但是他标签的坑产却比1.5W销量的更多。 所以我搜索的时候就会出现销量少的排在销量多的前面。

我举的这个例子限制条件非常少,淘宝的系统计算的维度更多。现在应该能理解到标签权重对产品的影响了吧。

坑产权重这个就非常简单了,第一个款折后329元,销量1617单,329*1617=531993元;第二个款28.8元,销量5500单,28.8*5500=158400元。
重磅曝光,淘系标品最全操作思路,走捷径不踩雷再次重申一下,淘宝的标签系统是多维度的,不会像我举例这样单一,我只是为了方便大家理解才从单一的价格来说明。

那问题来了,难道做标品就没有捷径了吗?答案是,有!

前面提到了标品的特殊性,关键词少,靠搜索流量,同质化严重,等等。但是买家在搜索中经常按销量排序,这个就是捷径!

不要小了标品销量排序的流量和转化率,它是非常可观的。销量排序能为那些犹豫不决的买家快速筛选宝贝。把购买目标锁定在销量高,价格适中,的十几个宝贝中。只要在这个维度有一席之地,产品,内页,价格,评价等不是太劣质,都能得到不小的订单。

那如何快速的把销量权重给做起来呢?这个肯定是大家最关心的问题,不要急,这个问题要分很多种情况来说明。

第一:低客单价,低利润,一个一个卖的产品。像皮带啊,水杯啊,日用品啊,他们都是一个一个的去卖,不会有太多一个人买多件的可能...像这样的产品淘客肯定是首选,拼的就是供应链,说白了25块钱的产品和29块钱的产品,买家在选择的时候价格因素考虑的会更多,因为产价格越低,买家就会越关注价格。

第二:低客单价,低利润,购买的时候带有团购或者批发性质的,日常销售经常出现大单的类目。就像某些特殊工种的工作服啊,定制类的产品啊....像这样的类目淘客就跑不动了,因为产品用途局限性太低,而且整个类目的UV价值会更高,必须通过补大单的方式来拉起UV价值。这样的类目核心点就是主图,也就是点击率。 这些类目首先是搜索关键词特别少,只有几个大词有流量,其次,就是搜索页面的主图同质化非常严重,不仔细看还以为搜索页面全部是一家店铺的产品呢。这个时候,主图的差异化就显得特别重要了,要知道这样的类目的整体流量都非常少,搜索流量差别200-300可能就是第五层级和第二层级的区别。像这样的类目,标签没有那么严重,还是因为产品用途的局限性决定,其次坑产特别重要,大单一定要补,一定要用地推资源和合理的搜索权重补单计划,要在销量排序渠道拿到排名,最后就是主图点击率,直通车大词的点击率不能超过行业均值1.2倍的话,就不赚钱,我说的!

第三:中高客单价,高利润的产品,就像按摩仪啊,电动牙刷啊,家具啊,保健品啊等等....这样的类目价格因素其实不是那么大,就像一个按摩仪359元和399元,隔着40块钱在,但是这个不是买家考虑的重点。做不好不要老想着去降价,你399卖不好,降到359一样卖不好的。归根结底你要考虑的是产品卖点和权重,信任度,还有内功。

内功:就包裹了主图,卖点提炼,评价,晒图,售后服务等等。

信任度:主要是品牌,和销量。品牌是我最不爱说的事情,还是那个话有就有,没有就没有。这里我主要说的是销量因素。

利润越高的产品,销量因素决定性更高。我这里说的销量和权重没有关系,单纯是销量这个维度,权重我后面会单独的说明。其实所有的消费者都是知道的,价格越高,商家的利润就越大,消费者越怕自己买贵吃亏了。在选择的时候更倾向于品牌,但是如果我们做的产品不是大牌怎么办呢,这个时候就需要我们用高销量来弥补了。

权重:在搜索端,买家会搜索的关键词一般都是大词,我们要做权重的时候不是去争第一,或者前面几名。原因很简单,难度太大,但从权重这个角度来说,一般我们能做到10-20名就够了,类目小的话就要做到5-10名,类目再大一点的话20-30名。这个没有具体的数字。 不要觉得这是一件很难的事情,其实在高手眼里一个新品要做到这个程度只要20-40天的时间。产品的因素太大了,如果没有好的产品,我们就算把权重做起来了,但是真实的转化跟不上,一样不赚钱。玩技术的人玩不了供应链,玩供应链的人又没时间去研究技术,就是这么一个关系。

还是接着讲中高端价格的标品,这样的产品我们在做销量维度的时候跑不了淘客,这个大家都懂的,淘客人群太烂了,都是搅屎棍,量跑不动不说还是把自己的评价搞的稀烂。这个情况大家应该都经历过。

这里我就说一下直通车操作的思路

①直通车测图,这个不用说了,没有高点击率的主图你后面做的任何事情都不会有很好的效果反馈;

②测完图就要开始做基础评价,评价不要怕太假,要知道一个问题,喜欢你产品的人就喜欢看这些评价。他们喜欢自己的眼光受到别人的认可,即使他知道是水分。

  • 我的微信
  • 微信扫一扫加好友
  • weinxin
  • 我的快手
  • 快手扫一扫加好友
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: