天猫店运营如何定位以及测款测图?

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所属分类:网店运营

做网店卖产品其实最重要的就是图片要获得更多流量就要在图片上下功夫

为什么要测测图呢?商家上新后不知道要做哪些数据不让自己的操作失误失去一个爆款正确测款能快速找到店铺最好的宝贝测款后优化点击率为大流量做准备测出好款的同时可以找出其他款式好的图带动销售

天猫店运营如何定位以及测款测图?

淘宝测款、淘宝测图是通过

直通车推广展示的宝贝

来看消费者的对产品的接受度

如果大家比较喜欢

点击率自然很高

那么这款产品,你就可以做下去

前期如何做?

天猫店运营如何定位以及测款测图?

1)了解自己:

确定好自己要做的款再进行测款

了解自己店铺的产品定位

包括客单价

消费者年龄以及产品利润等

2)了解行业:

了解行业的特点

行业现状的趋势

行业的产品特征

3)了解对手:

对手有没有在做类似的款

对手的定价怎么样

我跟对手之间的差距有多大

4)准备好主图 :

至少5张,最好10张

且必须包含白底图

更能让用户看清产品的细节

准备好标题

准备好详情页

正常做6-8屏(也就是买家的手机屏,占6-8个手机屏)

产品效果实拍细节都要展现,如下图所示

天猫店运营如何定位以及测款测图?
天猫店运营如何定位以及测款测图?

//图片来源于网络仅供参考//

如何测图测款呢?

天猫店运营如何定位以及测款测图?

只有电脑端测试,这样成本耗费低

出价的建议
按照竞争分析-选择计算机端-

全部竞店平均花费(按照花费*1.5倍)

同行均值即为差

价格也同理

在1.5倍情况下能迅速获取展现

快速完成测图测款

建立计划,选择自定义

创意标题尽可能涵盖所有你宝贝相关的大词

一定要跟宝贝相关大词

设置你的出价-

根据刚才看到行业的均价*1.5倍设置即可

添加更多图片

说到测图,一次性测四张图

流量分配要选择轮播,创意标题要一致

为的是让所有图片都在相同条件下测试点击率

全部添加

因为创意标题包含大多数的关键词

所以系统推荐词相关性默认从高到低

添加全部关键词

优化展现
加完词咱们怎么去看测图测款是不是有效果

测图测款的数据最少不能低于3天的数据

一般建议是分析7天左右的数据

因为数据会存在一定的偶然性

会存在一天数据量偏低

另一天数据量偏高的情况

如果7天中点击率高,转化和收藏量都高

那么有成为爆款的可能,接下来要好好推

如果点击率高,转化和收藏量一般

那么建议优化产品内功(价格、主图、详情页)再看

如果点击率低,转化和收藏量都低

则可以考虑降低投入或者直接删除了

选款

挑选点击率最好的1个或者多个款作为主推款测试

推广其他宝贝或许点击率不是特别好

但是你会发现

是因为个别图的点击率拉低整体宝贝

点击率最高的图片可以作为主图

单图点击最好的也可以单独一张图在测一次图

所以大家要明白一个道理

对产品进行优化

通过挑选优质的产品

给自己带来更多的流量

当然爆款也不是我们想推爆就可以推爆的

款式的好与坏,价格的高与低

会直接影响到竞争的难度

所以我们才会通过测款测图的数据进行分析

当前的款式是否在前期的推广存在优势

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